Luke Sullivan Gönderileri
Luke Sullivan kitaplarını, Luke Sullivan sözleri ve alıntılarını, Luke Sullivan yazarlarını, Luke Sullivan yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.Disruption adlı kitabında, Jean-Marte Dru bu tür bir fikir ifade etmektedir;
Reklamların ne zaman çok zorlandığını söyleyebilirsiniz. Niyetleri çok açıktır. Kendilerini sizinle konuşmadan empoze ederler. Ancak bazı reklamlarıda vardır ki uygulamadaki canlılıklarıyla dikkatinizi çekerler ama ilintiden yoksun olmaları onları izleyenlerin o reklamdan hiçbir şey almadan bomboş kalmaları sonucunu doğurur. Mükemmel reklamcılık ise içerik yoğunluğu ile biçim zarafetini bir bütün halinde sunar. İçerik yoğunluğu ile biçim zarafeti mükemmel bir tavsiye
Sayfa 89 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Önce düz bir şekilde söyleyin. Ondan sonra süsleyin.
Sözcüklerin akmasını sağlamak için bazen sadece ne söylemek istediğinizi düz bir şekilde yazmanında yararı olur. Bunu yazın ve daha sonra onu unutulmaz, farklı ve yeni bir yolla söylenir hale getirin. Ama önce sadece düz bir şekilde ifade edin.
Sayfa 87 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Bu "strateji başlatıcı"larını deneyin ve fikirlerin oluşmaya başlayıp başlamadığını görün.
- Doğrudan bizim hakkımızda ve onların yaklaşımını kullanın.
- Ürünü kullanmadan önce ve sonraki yaşamı gösterin
- Tüketicilerin düşünme biçimini değiştirmeye çalışmak yerine yaptıkları şeyi değiştirin.
- Markanızın arkasındaki miras hakkında etkileyici bir öykü var mı?
- Markanız bütün bir kategori hakkında akıllıca bir tavsiye hazırlayabilir mi?
- Markanın kurucuları hakkında bir öykü var mı? Ya da başlangıçtaki vizyonları hakkında?
- Ürününüzle ilgili algılanan olumsuz bir yaklaşımı olumluya dönüştürebilir miyiz?
- Kamera karşısında ya da internet üzerinden ürününüzün üstünlüğünü kanıtlayabilir misiniz?
- Ürününüzü mevcut kategorisinden çıkarıp başka bir kategoride konumlandırabilir misiniz?
- Markanız, kendisiyle ilgili çılgınca bir dürüstlük sergileyerek önemli olan konuda üstünlüğünü ifade ederken bazı yetersizliklerini de kabul edilebilir mi?
Sayfa 87 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Unutmayın: Şeytanca, asi, kışkırtıcı, sinsi, haylaz, kasıtlı, dikbaşlı, kötü ya da aksi bir şey yapın. Her yol ayrımında otoriteyi sorgulayın.
Sayfa 109 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Her zaman sağ alt köşeye bir logo yapıştırmanız mı gerekiyor? Gerçekten reklam mı olması mı gerekiyor? Dört tane 5 saniyelik televizyon spotu olabilir mi? Ya Kızıl Meydan'da. Bir binayı kare koda dönüştürebilir misiniz? Televizyon kampanyanız bir pembe diziye dönüşebilir mi? Ya da operaya? Onu bir bilgisayar oyunu haline dönüştürebilir misiniz? Ya da alternatif gerçek oyununa (ARG)? Mesajınızı reklam dışında herhangi bir şey yapmaya çalışın.
Sayfa 109 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
İnsanlar dergileri reklamlara bakmak için almaz. Televizyonları da kokuşmuş reklamları izlemek için almazlar. Öyleyse neden reklam gibi görünelim? Bu, saçmalamanız gerekiyor anlamına gelmez. Ama her zaman reklam gibi mi görünmeniz gerekir? Bir reklam, "Bir sonraki sayfaya tıklayın" ya da "Televizyonunuzu kapatın" der. Oysa "Oldukça güzel, değil mi? Peki sonra nereye gitmek istersiniz" demelidir.
Sayfa 109 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Bir reklam yaratmanız gerekiyorsa düz bir sayfa üzerinde mi olması gerekir?
Bir Pop-up deneyin, katlı sayfa deneyin, kazı-kokla yöntemini deneyin, bilgisayar çipi deneyin. Bir şeyi, her şeyi deneyin.
İçki şirketleri genellikle bu tür basılı reklam fantazilerini tatil sezonu boyunca yaparlar ve kullandıkları bu eklemeleri koruyan mikroçipler ve pop-up aracılığıyla daha renkli hale getirirler. Ama siz diğer reklamcılarında muhtemelen bunları yapıyor olacakları tatilleri bekleyesiniz? Ayrıca deneyebileceğiniz daha az pahalı numaralarda var. Ardışık reklamlar. Kazı kazan türü konseptler. Kalıp kesimler. Farklı kağıt türleri. Asetat film. Artık mıknatıslı kağıt bile var. Reklamın sadece bir reklam olmaktan öteye gitmesi için reklamına kendisine ne yapabilirsiniz?
Sayfa 107 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Bir kötü adam bulun
Merdiven boşluğunda döveceğiniz bir kötü adam bulun. Her müşterinizin bir düşmanı vardır. Özelliklede büyümenin başka birini alt ederek gerçekleştirmek zorunda olduğu olgunlaşmış kategorilerde.
Sayfa 85 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Stilden kaçının, öze odaklanın
Unutmayın ki stiller değişir; yazı tipleri, tasarım ve sanat yönetimi, hepsi değişir. Modalar gelir ve gider. Ama insanlar her zaman insadır.
Sayfa 84 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Yararı anlatın
Ürünün özelliklerini değil, bu özelliklerin kullanıcıya sağladığı yararı ya da bazılarının dediği gibi "yararın yararını" kastediyorum. Reklamcılıkta, bu mantığı en iyi şekilde ifade eden eski bir deyim vardır: "İnsanlar matkap uçlarını satın almaz. Deliklerini satın alır."
Sayfa 84 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Reklam yazarı John Mathews şöyle yazıyordu: ".ayına değilde para için oynadığınızda poker hakkında daha çok şey öğrenirsiniz"
Sayfa 84 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Aptalca sorular sormaktan korkmayın.
Bazen sorun çözme toplantılarına getirdiğimiz o beyaz sayfa bizim lehimize çalışabilir. Soruna fazlasıyla yakın olan insanların çoğu zaman sormayı unuttuğu açık soruları sorarız. Bazen tam da soruların bu saflığın içinde gözden kaçırılan basit yanıtlar buluruz.
Sayfa 83 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Filozof John Rewey'in dediği gibi, "iyi ifade edilmiş bir soru, yarı yarıya çözülmüş bir sorundur." Bu, işe yarayabilir Eric Clarck, The Want Makers adlı kitabında bunun tam olarak nasıl yapıldığını anlatır.
Sayfa 83 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Sorunu bir soruyla ortaya koyun.
Reklamcılıkta yaratıcılık sorun çözmedir. Meseleyi cesur bir soru olarak ifade ettiğinizde bazen yanıtlar kendi kendine gelir sorunu sadece size iletildiği şekilde düşünmemeye özen gösterin. Böyle bir duurmda, herhangi bir yeni açı bulmama olasılığınız vardır. Soruyu tekrar tekrar sorun ama tamamen farklı bakış açılarıyla.
Sayfa 82 - mediacat yayınlarıKitabı okudu
Rakibin ürününü deneyin.
Rakibinin ürününde nasıl bir sorun var? Daha da önemlisi, o üründe hoşunuza giden şey nedir? Reklamında beğendiğiniz şey nedir? Baked in adlı kitapta Winsor ve Bogusky'nin dediği gibi, "Onların ürününde beğendiğiniz şey konusunda bir bahane bulmayın. Onların kullanıp da sizin kullanmadığınız gerçeği bulun
Sayfa 82 - mediacat yayınlarıKitabı okudu