Peter Sander Sözleri ve Alıntıları
Peter Sander sözleri ve alıntılarını, Peter Sander kitap alıntılarını, Peter Sander en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
"Olağanüstü şeyler başaramıyorsam da, küçük şeyleri olağanüstü bir şekilde yapabilirim." /Martin Luther King Jr.
Bir şeyin ne olduğunu anlamanın en iyi yolu sıklıkla onun ne olmadığını anlamaktan geçer.
Kumar oynarken nakit paranızın yerine fiş alırsınız; bu, müşterilerin gerçek parayla kumar oynamıyormuş gibi hissetmelerini sağlamak için kumarhanelerin uyguladığı bir taktiktir.
Yavaş olmanın bedeli ağırdır; kötü müzakere etmenin bedeli ise daha da ağır olabilir.
"itibar kazanmak yirmi yıl sürer, kaybetmekse beş dakika."
Müzakere, istediğiniz şeyi elde etme sürecinin becerisi ve tekniğidir.
Sayfa 15
“En son ne zaman strese girdiğinizi düşünün, özellikle de bir müzakere esnasını ya da başlamadan öncesini. Terliyordunuz, kalbiniz çarpıyordu, tüm bedeniniz tetikteydi. Başınız ağrıyordu, karnınıza kramp girmişti ya da mideniz bulanıyordu. Bazılarımız, özellikle de daha deneyimsiz müzakereciler için toplantı öncesi verilen bu tepkiler son derece normaldir. Çoğğumuz strese yenik düşeriz. Midemizde kelebekler uçmaya başladığında mantıklı düşünmekte veya düzgün bir şekilde konuş- makta zorlanırız. Bir şeyleri unuturuz. Teslimatı beceremeyiz. Hatta gergin veya rahatsız görünebiliriz. Stresin bu etkileri bir zayıflığa işaret edebilir ve müzakerenin akışını kötü yönde etkileyebilir. Stresin başlıca çözümü, endişenin ve gergin enerjinin kendisini kullanarak kelebekleri faydalı hale getirmektir ve halkın karşısında konuşma yapan kişiler de size bunu söyleyecektir. dergin olmak yerine cesur olun! Karşı taraf, bu kendinden emin gorünümün ardında tir tir titreyen, sesi çatlayan biri olduğunu esia bilemez. Bilmedikleri konuda da bir şey yapamazlar.”
Say Yayınları - Strese Yenilmek
Bir şeyi anlamanın en iyi yolu sıklıkla onun ne olmadığını anlamaktan geçer.
Sayfa 20Kitabı okuyor
Tüm bu müzakerelerin her zamankinden daha hızlı yapılması gerekir. Son dönemde iş dünyası, teknoloji ve ürünler göz kamaştırıcı bir hızda hareket etmektedir; rakibiniz de öyle. Onlara ayak uyduramazsanız geride kalırsınız.
Sayfa 22
Müzakereyi bir oyun olarak tarif ettim. Bu oyunun kuralları vardır, ancak kuralların da ötesinde, hedeflerinize ulaşmak ve önemli bir şey yapmak için geliştirilen stratejiler ve taktikler mevcuttur. Her oyunda olduğu gibi nihai amaç kazanmaktır; en başında müzakereye girme sebebiniz budur. Ancak çoğu oyunun aksine, karşı tarafın da kazandığını görmek isteriz: kazan-kazan. Müzakerenin başlıca amacı bu olmasa da önemli bir stratejidir.
Karşı tarafın da kazanmasına izin vermek, istediğimizi almamıza ve herkesin müzakereyi daha hızlı sonlandırmasına yardımcı olan bir stratejidir.
Sayfa 49