1- İnsanlar kendilerine benzeyen birini izler 2- İnsanlar kendilerini beğenen kişilerle iş birliği yaparlar 3- Bir iyilik istemeden önce bir iyilik yapmak doğru bir politikadır 4- İnsanların gönüllü olarak ve alenen verdikleri sözleri tutma olasılığı daha yüksektir 5- İnsanlar nadir olan şeyleri daha çok isterler 6- İnsanlar uzmanlara saygı duyarlar Bu maddelerin bilincinde olmak, insanlarla olan iletişimimizde manipüle edilmememiz konusunda bizlere fayda sağlayacaktır. Ayrıca maddelerin çoğunu doğal yollarla (manipülasyondan uzak durarak) iyi niyet saflığında yaşamımızda uyguladığımızda ikna konusunda daha başarılı olmamız muhtemel olacaktır.

İkna Etme Biliminde UstalaşmakRobert B. Cialdini · Optimist Kitap · 201875 okunma

·

102 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.

Gönderi

Mistefa