Reklamcıların psikolojik araçlarıPsikoloji
(Reklamcılar)Reklamlarında bize anlattıklarına göre bir ürüne yönelik "popüler talep" o kadar büyüktür ki "satın almak için acele etmemiz gerekiyor"dur ya da bir indirimli satış başlamadan önce bir mağazanın kapılarına dayanan bir kalabalık görürüz ya da süpermarketteki bir ürünün rafını hızla boşaltan bir sürü el izleriz. Bu tür görüntülerde sıradan toplumsal kanıt fikirlerinden daha fazlası vardır. Verilen mesaj, yalnızca diğer insanlar öyle düşündüğü için ürünün iyi olduğu değil, aynı zamanda bu insanlarla doğrudan rekabet halinde olduğumuzdur.
Bazı hikâyeler tam tahmin ettiğin gibi ilerler. Bazılarıysa son sayfada tüm bildiklerini sorgulatır. 🤯
Ters köşeleri seviyorsan, seni sonuna kadar merakta bırakacak 3 kitap önerisini keşfetmeye hazır ol!
Bilgili insan ikna ederPsikoloji
" İnsanlar genellikle, konuyla ilgili kendi bildiklerinden daha fazla bilen birinin tavsiyelerine uyumaktan memnun, hatta uymaya istekli olurlar. "
Sahip olmamanın çekiciliğiPsikoloji
" Bir şeyin ulaşılabilirliği azalınca, ona sahip olma özgürlüğümüz sınırlanır ve onu daha çok istemeye başlarız. "