Geri Bildirim
Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini

8.2/10
42 Kişi
·
86
Okunma
·
6
Beğeni
·
1.479
Gösterim
Adı:
Robert B. Cialdini
Unvan:
Psikoloji ve Pazarlama Profesörü, Yazar
Doğum:
27 Nisan 1945
Yarım saatten uzun bir süre boyunca Queens'deki 38 adet saygı değer, kanunlara saygılı vatandaş Kew Gardens'da bir katilin kadına üç kere saldırarak öldürüşünü izledi.

İki kere odalarından gelen ışık ve sesler katili korkuttu. Ancak her seferinde geri döndüğünde kadını buldu ve tekrar bıçakladı. Bu saldırı sırasında tek bir kişi bile polisi aramadı ancak görgü tanıklarından biri ancak kadın öldükten sonra polisi aradı.

Bu olay iki hafta önce meydana geldi. Ancak, ilce dedektiflerinden sorumlu ve 25 yıllık emektar cinayet araştırmacısı komiser Frederick M. Lussen hala olayın şokunu yaşıyor.

Pek çok cinayetle ilgili bilgiler hala ezberinde. Ancak Kew Gardens'da yaşanan olay onun bile kanını dondurdu cinayet olduğu için değil ama "iyi insanlar" polisi aramadıkları için (Ganzberg, 1964, s.7).

Soru şu biz ne zaman bu kadar duyarsızlaştık?
Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. - Walter Lippman
Sürekli olarak ürünlerini veya kendilerini sevdiğimiz şeylerle bağdaştırmaya çalışıyorlar. Güzel mankenlerin neden reklamlarda hep arabaların yanında durduğunu düşündünüz mü? Reklamcıların burada yapmak istedikleri mankenlerin pozitif özelliklerini - güzellik ve arzulanan - arabalara vermektir. Reklamcılar, ürüne de güzel mankenlere vereceğimiz gibi bir tepki vereceğimizi düşünüyorlar, veriyoruz da.
Bir insan bir şeye nasıl ikna olur ve en önemlisi neden ikna olur. Çeşitli reklam kampanyalarının da faydalandığı bu ikna yöntemleri psikolojik bir bakış açısıyla dile getirilmeye çalışılmış. Sürü psikolojisi, sosyal aidiyet, toplumda kabul görme kavramlarıyla bezenmiş bir kitap.
Nasıl ikna ediliyoruz? Ya da bazı zamanlarda nasıl kandırılıyoruz? Yöntemler, zaaflar, psikoloji. Her şeyin etkili olduğu, ince ince düşünülmüş araştırılmış ve uygulanmış yöntemleri okuyunca gerçekten bende böyle yaptım ya da bende aynısını yaptırdım diyeceksiniz. Çok faydalı okunması gereken bir kitap sonrasında eminim ikna edilmek istendiginizde daha temkinli olacaksınız.
Cialdini'nin Türkçe'ye çevrilen ikinci kitabı. İlk kitabı İknanın Psikolojisi, ikna konusunda yazılan ilk kitaplardan biriydi ve konuyla ilgilenen herkesin çok şey bulabileceği bir kitaptı. Bu kitap için de benzer şeyler söylenebilir. İknaya Açılan Kapı toplumsal ve bireysel davranışlarla ilgili deneylerle zenginleştirilmiş bir kitap. Yazar, İknanın Psikolojisi'nde iknayı sağlayacak unsurları altı başlık altında açıklıyordu. Bu kitapta bunlara yeni bir tanesini eklemiş: "ayrıcalıklı anlar". Cialdini, insanları ikna edebilmek için bu ayrıcalıklı anın öneminden ve bu anın nasıl oluşturulabileceğinden bahsediyor. Kitaptaki her resim, çizim ve tablo için nereden izin alındığı belirtilmiş. Bunda bir gariplik yok ama yazarın daha önceki çalışmalarında bulunan materyalleri bu kitapta gösterirken "R. Cialdini'nin izniyle" demesi hayli ilginç olmuş. Hatta bence komik de. Kitabın 60 sayfalık bir kaynakçası da olduğunu da belirteyim.
Davranışsal ekonomiyle ilgilenenler için okunması faydalı ancak şart olmayan dili ve konusu bakımından her kitleye hitap eden hoş bilgiler veren bir kitap . Yazar Günümüz tüketim mahkumu toplumların üzerinde yürütülen algı operasyonları ve çeşitli yöntemlerini ifşa etmiş . İnsanın doğası gereği her işin kolayına nasıl kaçtığını ve şirketlerinde bu açıktan faydalanarak nasıl karlarını kar kattığını anlatmış . Aslında sadece insanın değil bütün canlıların hayatta kalabilmek için temel savunması kolay yolları bulmak ve daha az enerji harcayarak daha fazla fayda etmek olduğunu bilerek okuyun . Buna güzel ve aydınlatıcı bir örnek olarak aptal puma sendromunu söyleyebilirim . Kitabı merak edenler ve benim yorumumu okuyanlar için ön araştırma olabilir .
Ekonomi sosyoloji nöroloji ve davranış bilimlerini harmanlayarak pazarlama ve ikna yöntemleri bilimsel araştırmalarla desteklenerek aktarılmış . Benim listemde uzun zamandır okunmayı bekleyen bir kitaptı merakla sonuna kadar altını çizerek okudum ve herkesin okumasında fayda olduğunu düşünüyorum.
Satış pazarlama üzerine yapılan stratejileri bize açık bir şekilde aktaran, biraz geçmiş tarihlerdeki olayları ve hikayeleri anlatsada günümüzde de işimize yarayacak türden bilgiler var.
Hepimiz son derece sofistike, hızla büyüyen gelişen karmaşık bir dünyada yaşıyoruz. Karmaşayı çıkaran insan çözen gene insan. Bu karmaşa içerisinde bazen farkında yaşamak ne yaptığımızı bilmek ve yapılanı anlamak daha doğrusu bunları hızlı bir şekilde kavramak için hepimizin kısa yollara ihtiyacı vardır. Bu kısa yollar sayesinde artık duygularınıza daha hakim bir şekilde başkaldırabileceksiniz ve muhtemelen gene bir dilenciye kendinizi para verirken bulacaksınız fakat artık bunu siz istediğiniz için, gerçekten bunu yapmak istediğiniz için vereceksiniz. Şirketler ve bireyler daha az duygularınızı yönetip sizi ele geçirme imkanı bulacaklardır. "sınırlı sayı", "son gün" safsatasına inanmayacaksınız. Otoritenin, ünvanların nasıl da hayatınıza işlediğini göreceksiniz ve ışıklarda beklerken hata yapan bir araba eğer modeli düşükse kornaya basmakta aceleci oluşunuzu, lüks ise nasıl da sabırlı olduğunuzu göreceksiniz. Ve iyi tasarlanmış ve pahalı giysiler, mücevher ve araba gibi faktörlerin ne ara statü sembolü halini aldığına şaşırıp biraz utanacaksınız belki de.
Gerçekten çok merak ediyorum bu kitap hakkında videolar izledim okuyanlar bilgi verebilir mi ? :D

Yazarın biyografisi

Adı:
Robert B. Cialdini
Unvan:
Psikoloji ve Pazarlama Profesörü, Yazar
Doğum:
27 Nisan 1945

Yazar istatistikleri

  • 6 okur beğendi.
  • 86 okur okudu.
  • 14 okur okuyor.
  • 204 okur okuyacak.
  • 6 okur yarım bıraktı.