Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini

Yazar
8.5/10
299 Kişi
·
767
Okunma
·
38
Beğeni
·
2269
Gösterim
Adı:
Robert B. Cialdini
Unvan:
Psikoloji ve Pazarlama Profesörü, Yazar
Doğum:
27 Nisan 1945
"Affedersiniz. Beş sayfam var. Fotokopi makinesini
kullanabilir miyim? Çünkü acelem var da." Ricanın verimli oluşu... %94 kişinin yer verişi ..."Affedersiniz. Beş sayfam var.
Fotokopi makinesini kullanabilir miyim?" Bu durumda sadece % 60... Aslında farkı yaratanın sadece çünkü kelimesi olduğu ortaya çıkmıştır..."Afferdersiniz. Beş sayfam var. Fotokopi makinesini kullanabilir miyim çünkü fotokopi çekmem gerekiyor" Sonuçtabir sebep sunulmadığı veya yeni bir bilgi eklenmediği halde yine deneklerin yüzde 93'ü bu ricaya boyun eğmişti.
368 syf.
·10 günde·Beğendi·10/10
Haluk Tatarın tövsiyəsi ilə oxuduğum bir kitab daha. Daha əvvəl "59 saniye", "Sınırlar", "Tongue fu"-nu da Haluk hocanın önerisi üzərinə almışdım. Amma deyərdim ki, bu ən yaxşısı oldu. Xüsusən də psixoloji manipulyasi üsullarını istifadə edərək insanları təsir altında tutmağı sevən biri olaraq bu kitabın mənə çox şey qattığını əminliklə deyə bilərəm. 14-15 yaşına qədər mütləq oxunmalı kitanlardan biridir məncə, mən biraz gecikmişəm). Keçək kitabın təsvirinə;)
Əsər 8 bölümdən ibarətdir və hər biri insanların həyatın hər sahəsindəki seçimləri(evlikik, siyasi mövqe, satış və s.) nəyə əsaslanaraq ettiklərinə həsr olunub. Mənim ən sevdiyim və ən çox şey öyrəndiyim 7-ci bölmə olan "azlıq prinsipidir". Ki bu verilən prinsiplər arasında praktikada ən rahat istifadə olunanı və ən geniş təqbiq sahəsi olanıdır. Kitabın ən sevdiyim xüsusiyyətlərindən biri də hər bölümün sonunda 'Savunma' və 'Çalışma soruları' bölmələrinin olmasıdır. Savunma hissəsində bu psixoloji üsullara qarşı özümüzü necə müdafiə edəcəyimizin yollarını göstərir (bunu çox sevdim, mən istifadə edim, amma mənə qarşı istifadə olunmasın). Çalışma soruları isə öyrəndiklərimizlə bağlı mövzuunun içindən suallar olur və daha yaxşı mənimsənilməsinə yardım edir.
Kitabın yazılma dili ilə onu deyim ki, elmi kitab olmaqla bərabər, çox sadə və anlaşılandır. Hətta deyim ki, kitabın ortasından açıb bir yeri oxumağa çalışsaz çətin görünə bilər, amma avvəldən başlayıb oxuduqca sadə dilinin olmasını görəcəksiz. Deyərdim oxuduqca irəliləyən bölümlərdə dilin daha da axıcı olmasını hiss edəcəksiz.
Bir sözlə, istər yazarın dili ilə desək toplumuzudaki "itaət professionalları"-ndan özünüzü qorumaq üçün olsun, istərsə də mənim kimi psixoloji hiylələrlə insanları yönətmək məqsədi ilə olsun, bu kitab çox faydalı və öyrədici olacaq. Bir şərtlə ki, hər bölümü oxuduqdan sorna özünüzə bu sualları verin:
-Yazar bu bölmədə hansı fikri çattırmağa çalışdı?;
-Bu üsulları həyatımda tam olaraq necə tətbiq edə bilərəm?
Belə oxuduqda-tək bu kitabş yox, ümumən bu tipli bütün kitabları-kitabdan qat-qat çox verim alacağınıza əmin ola bilərsiz. Mənim kimi bir dəftər tutub kitabı özetini çıxarmaq-öz ifadələrinizlə- daha da uğurlu yoldur ;)

XOŞ MÜTALİƏLƏR
368 syf.
·10/10·
Okuduğum en zevkli psikoloji kitabi . Elimden bırakamadım ayrıca bir çok şey öğrendim ve hayatıma geçirdim. Gerçekten hayatın içinden ölesi şeyleri anlatıyor yazar , her gün yaşadığımız ve karşımıza çikan olaylardan psokolijik analizlerle bizlere güzel ikna örnekleri veriyor . Kesinlikle okumanızı tavsiye ederim .
250 syf.
·Beğendi·9/10
Çok keyifli ve farklı bir eser olmuş. Ben bu tarz kitapları seviyorum. Hem eğleniyor hem öğreniyorum. İlginç bilgilere şaşırıyorum. Bilimsel maskeler ve çalışmalarla desteklenmesi daha da eğlenceli hale getirmiş. İyi okumalar. Var olun
368 syf.
·Beğendi·10/10
Hangi sektörde olursanız olun mutlaka okuyun. Ama özellikle reklam ve pazarlama alanındaysanız ajans başkanı bilmiş tavırlarla size yaklaşıp üstten üstten "İknanın Psikolojisini okudun mu sen" diye soracak. Siz bu durumda
1) "Yok abey o nedir yemek tarifi kitabı mı?" bakışları ile yükselmenin altında ezilebilir
2) "Biz ananımızın karnından Robert dayı ile doğmuşuz aslanım" sırıtması atabilirsiniz.
Benim için etkili ve faydalı oldu. Okuyun, okutunç
368 syf.
Bir insan bir şeye nasıl ikna olur ve en önemlisi neden ikna olur. Çeşitli reklam kampanyalarının da faydalandığı bu ikna yöntemleri psikolojik bir bakış açısıyla dile getirilmeye çalışılmış. Sürü psikolojisi, sosyal aidiyet, toplumda kabul görme kavramlarıyla bezenmiş bir kitap.
256 syf.
·Beğendi·8/10
İkna hakkında bilinmesi gereken çoğu ince bilgiyi bünyesinde toplayan, kısa, öz şekilde, 50 madde halinde yazılmış bir kitap. Her madde ayrı bir bilimsel teoriyi deneyleri ve örnekleriyle birlikte anlatılmış. Açıkçası okuduğum bilgileri iş hayatımda ve özel hayatımda uygulamak için çaba göstereceğim.
İkna sanatı hakkında okuduğum her kitapta şunu farkediyorum: Bazı insanlar işlerinde başarılı bazıları ise başarısız. Sebeplerini baktığımda görüyorum ki başarılı insanlar ikna kabiliyeti yüksek ve benim bu kitapta okuduğum maddeleri istemeden yapan ve buna da “karakterim” diyen insanlar. Bu sebeple ikna aslında hayatın tam da içinde.
368 syf.
·6 günde·Beğendi·Puan vermedi
Kitap beynimizin hangi koşullarda bizi yanılttığını gözler önüne seriyor. Okurken ben bunları yaptım diyorsunuz ben düşmemişimdir dediğim konu başlıklarında bile ben bunu bir yerden hatırlıyorum dediğim yerler oldu.
368 syf.
·44 günde·Beğendi·10/10
Nasıl ikna ediliyoruz? Ya da bazı zamanlarda nasıl kandırılıyoruz? Yöntemler, zaaflar, psikoloji. Her şeyin etkili olduğu, ince ince düşünülmüş araştırılmış ve uygulanmış yöntemleri okuyunca gerçekten bende böyle yaptım ya da bende aynısını yaptırdım diyeceksiniz. Çok faydalı okunması gereken bir kitap sonrasında eminim ikna edilmek istendiginizde daha temkinli olacaksınız.
368 syf.
·3 günde·Beğendi·10/10
İkna psikolojisinin nasıl yaratıldığı ve etkilerinin nasıl olduğu güzel örneklerle açıklanmış. Sosyal psikoloji alanında yapılan çalışmalara sıkça yer verilmiş.

Günlük hayatta karşılaştığımız, ikna stratejilerinin nasıl işlevsel bir şekilde kullanıldığını net bir şekilde gösterilmiş. Hem teorik hem pratik bilgiler mevcut. Tekniklerin neler olduğu tek tek incelenmiş.

Kitabın her sayfası dolu dolu. Yersiz uzatmalara hiç girilmemiş.

Her bölüm sonunda içerik hakimiyeti ve eleştirel düşünme soruları yer alıyor.

Muhakkak okunacaklar listesinde olmalı.
368 syf.
·6 günde·Beğendi·10/10
Bu kitaba kesinlikle çok şey borçluyum,bir Cafeler zincirinde atom eleman olarak çalışmaktaydım ve kitapta dikkatimi çeken her şeyi teker teker müşterilerime denedim ve gerçekten müthiş sonuçlar aldım, bir yıl sonra yaptıklarımı anlattım bir mülakatta sanırım insan kaynaklarını da çok etkiledim ve yöneticiyim şuan şirkette..Kesinlikle okunması gerekiyor. ***atom eleman:sabah kasa,öğleden sonra muhasebe,ara ara pazarlama,akşamları geçici yöneticilik.

Yazarın biyografisi

Adı:
Robert B. Cialdini
Unvan:
Psikoloji ve Pazarlama Profesörü, Yazar
Doğum:
27 Nisan 1945

Yazar istatistikleri

  • 38 okur beğendi.
  • 767 okur okudu.
  • 110 okur okuyor.
  • 1.240 okur okuyacak.
  • 36 okur yarım bıraktı.