İknanın Profesörü'nden Yepyeni Bir Kitap

İknaya Açılan Kapı

Robert B. Cialdini
“Hiçbir psikoloğun araştırmaları, ‘iknanın kitabını yazan’ Robert Cialdini’ninki kadar fazla kullanılmadı. Bir kez daha bir Cialdini klasiğiyle karşı karşıyayız. Kendisi yine alanına hâkim, özgün ve hayatı kolaylaştıracak denli pratik.” -Richard H. Thaler- Robert Cialdini, 3 milyondan fazla satan, 30’u aşkın dile çevrilen İknanın Psikolojisi’ni yazdıktan tam 30 yıl sonra, alanındaki birikim ve deneyimini, İknaya Açılan Kapı ile bir kez daha dünyayla paylaşıyor. Cialdini, mesajlarının kabul görmesini hedefleyen usta iletişimcilerin, mesajlarını sunmadan önce neler yapması gerektiğini anlatıyor yine. Ancak bu kez işin yeni bir boyutu var: Zamanlama! “Kişinin seçimini belirleyen en önemli etken, doğru ya da yararlı olması değil, karar anında dikkate sunulmasıdır” diyen yazar, ikna sürecinin kilit noktası saydığı “ayrıcalıklı anlar”la tanıştırıyor bizleri. Söz konusu ayrıcalıklı anları yaratmak ve kullanmak, ama bunu yaparken etik kaygıları sonuna kadar gözetmek isteyen ve yazarın iknanın evrensel 6 ilkesine ek olarak ortaya koyduğu 7. ilkeyi merak eden tüm okurları İknaya Açılan Kapı’dan geçmeye davet ediyoruz. (Tanıtım Bülteninden)
Yazar:
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini
Çevirmen:
Taner Gezer
Taner Gezer
Tahmini Okuma Süresi: 12 sa. 1 dk.Sayfa Sayısı: 424Basım Tarihi: Haziran 2017Yayınevi: Mediacat YayıncılıkOrijinal Adı: Pre-Suasion
ISBN: 9786054584987Ülke: TürkiyeDil: TürkçeFormat: Karton kapak

Yorumlar ve İncelemeler

Tümünü Gör
424 syf.
8/10 puan verdi
·
Beğendi
·
18 günde okudu
Cialdini'nin Türkçe'ye çevrilen ikinci kitabı. İlk kitabı İknanın Psikolojisi, ikna konusunda yazılan ilk kitaplardan biriydi ve konuyla ilgilenen herkesin çok şey bulabileceği bir kitaptı. Bu kitap için de benzer şeyler söylenebilir. İknaya Açılan Kapı toplumsal ve bireysel davranışlarla ilgili deneylerle zenginleştirilmiş bir kitap. Yazar, İknanın Psikolojisi'nde iknayı sağlayacak unsurları altı başlık altında açıklıyordu. Bu kitapta bunlara yeni bir tanesini eklemiş: "ayrıcalıklı anlar". Cialdini, insanları ikna edebilmek için bu ayrıcalıklı anın öneminden ve bu anın nasıl oluşturulabileceğinden bahsediyor. Kitaptaki her resim, çizim ve tablo için nereden izin alındığı belirtilmiş. Bunda bir gariplik yok ama yazarın daha önceki çalışmalarında bulunan materyalleri bu kitapta gösterirken "R. Cialdini'nin izniyle" demesi hayli ilginç olmuş. Hatta bence komik de. Kitabın 60 sayfalık bir kaynakçası da olduğunu da belirteyim.
İknaya Açılan Kapı
İknaya Açılan KapıRobert B. Cialdini · Mediacat Yayıncılık · 201751 okunma
Reklam
424 syf.
·
Puan vermedi
·
Beğendi
Robert Cialdini, İknanın 6 bilimsel ilkesinin yanısıra 7. ve son ilkeyi bu kitapta işliyor. İlk kitabı gibi çok akıcı ve dolu dolu örnekler içeriyor. Okumanızı şiddetle öneriyorum
İknaya Açılan Kapı
İknaya Açılan KapıRobert B. Cialdini · Mediacat Yayıncılık · 201751 okunma
424 syf.
9/10 puan verdi
·
Beğendi
İlk kitapta ikna profesyonellerine karşı uyarılar yapan yazar bu kitapta ikna yeteneklerinin nasıl etik bir şekilde uygulanabileceğini aktarıyor. Bence mükemmel bir kitap olmuş
İknaya Açılan Kapı
İknaya Açılan KapıRobert B. Cialdini · Mediacat Yayıncılık · 201751 okunma
422 syf.
·
Puan vermedi
·
105 günde okudu
İknaya Açılan Kapı
Yazar, ilk olarak başlangıçta kendi hayatından söz ediyor. Daha sonra ikna üzerine etkili olan projelerden başlayıp, insanlar üzerinde yapılan bir takım deneysel değerleri ele almanın ardından insanlar, üzerinde satış alanında işi kolaylaştırmak adına etkin formüller hususunda bir takım dizelerden bahsediyor. Edindiğiniz, bilgi üzerinden yola çıkacak olursak eskilerin tabiri ile ak, koyun kara, koyun yapınlan deneyler sonrasında nasıl ortaya çıkar? Bunlar hususunda hem ticari hem bireysel bilinçlendirme projesi kapsamında, çeşitli örnekler dahilinde bizlere mükemmel ücretlere taabi, tutulan egitimler kadar güzel bir eğitim ve öğretim şansı sunuyor. Konu içeriği; şöyledir, Organisayson kuralları, planlama, dikkattin planlanması ve önemi, liste çalışması, alınan her bir bilginin not alınması, yönetim, ve dahafa fazlası.
İknaya Açılan Kapı
İknaya Açılan KapıRobert B. Cialdini · Mediacat Yayıncılık · 201751 okunma
Reklam
424 syf.
9/10 puan verdi
·
Beğendi
Seçimin hemen öncesindeki dikkat neredeyse ikanın kapısı da oradadır
Profesör İkna'nın baştan sona altını çizdiğim kitabında; müthiş bilgiler, deneyimler ve tecrübeleri bulacaksınız. Sİz ikna olduysanız bu kitaba iş bitmiştir.
İknaya Açılan Kapı
İknaya Açılan KapıRobert B. Cialdini · Mediacat Yayıncılık · 201751 okunma
100 öğeden 1 ile 10 arasındakiler gösteriliyor.