Hayri İrdal
@Hayriirdall
Sıradan bir cahil.
38 okur puanı
Aralık 2017 tarihinde katıldı
Şu anda okuduğu kitap
İnsanların 2 çeşit düşünce sistemi vardir: Sistem 1, hayvani zekamizdir, içgüdüsel ve duygusaldır. Sistem 2 ise daha yavaş, ihtiyatli ve mantıklıdır. Ve Sistem 1 açık ara daha etkileyicidir. Karşınızdaki insanin Sistem 1 düşüncesini ve ifadesi zor hislerini, sorularınızı ve söylediklerinizi ifade ediş biciminizle etkilerseniz, Sistem 2 rasyonelligini ve cevaplarını da yonlendirebilirsiniz.
Reklam
Kalibre edilmiş sorular: karşı tarafın cevap verebileceği ama ucu açık cevap verilebilen sorulardir. (Bunu nasıl yapabilirim ki?)
Beyinlerimiz karşımızdakinin sadece sözlerini ve hareketlerini değil ayni zamanda hislerini, niyetlerini ve ruh hallerini de işleyip anlamaya çalışır.
Önemli olan karşınızdaki insanın neye ihtiyaç duyduğu, bunu anlamak için de onun ne istediğini anlatmasına, anlatmasına ve anlatmasına izin verin. Çünkü ne istediğini anlattıkça neye ihtiyacı olacagi da ortaya çıkacaktir.
Reklam