Merve ARAT
@MerveARAT
Ya Hazreti İNSAN !
Mühendis
Biyomedikal Mühendisliği
Tekirdağ
Çerkezköy / TEKİRDAĞ
31 okur puanı
Haziran 2019 tarihinde katıldı
Şu anda okuduğu kitap
Dr. Brant’a göre, yerli ebevenylik tarzı rol model olmaya ama müdahale etmemeye, beyazlarınki ise aktif öğretim ve kalıplamaya dayanıyordu.
Reklam
“İşte güzel bir temel kural: Çok bilmişlik ahmaklıktır.” - Ogden Nash
Hızlıca cevaplamak: Okullarda, yarışmalarda bize telkin edilen budur; "doğru cevabı vermeye alış ama hemen cevapla!" Oysa müzakerelerde bunun tam tersi geçerlidir.
Müzakerelerde yavaş hızlıdan, az konuşmak çok konuşmaktan, hatta zor anlamak(!) hemen anlayıp cevaplamaktan iyidir. Müzakerelerde şunları söyleyebilmek veya sorabilmek için kendimizi eğitmeliyiz:
"Bilemiyorum", "Anlayamadım", "Ne dediniz?"
"Ne oluyor?" "Nerede kalmıştık?"
Bir müzakerecinin her şeyi incelemesi gerekir. Biraz Sherlock Holmes, biraz da Sigmund Freud olmalısınız. - Victor Kiam
Ara kararları veya nihai kararları verebilmek konusunda birbirine denk yetki düzeyinde olanlar müzakere masasında karşı karşıya gelmelidir.
Reklam