Kitledeki gereksinim her ne kadar bir önderin ortaya çıkışına olumlu zemin hazırlasa da , önderdeki kişisel özelliklerin de kitlenin bu yoldaki isteğine uygun düşmesi zorunludur. Kitleyi inandırabilmek için , önderin kendisi , güçlü bir inancın ( bir düşüncenin ) büyüsüne kapılmış , istemsiz kitleye benimseteceği güçlü ve etkileyici bir istemle donanmış olacaktır.