Kahramanlar ve hainler sunun. İster bir film olsun ister roman her hikayenin bir kahramanı ve bir haini vardır. Güçlü bir iş sunumunda da aynı oyuncular vardır. Bir konuşmacı, bir iş ya da endüstriye meydan okuyan bir şeyi (hain) açığa çıkarır. Kahraman (marka kahramanı) bu meydan okumaya karşı gelir. Sonunda kasaba halkı (müşteriler) hainden kurtarılır, mücadele biter ve herkes mutlu yaşar. Bazı durumlarda hain gerçek birisi ya da bir rakip olabilir, ama bu durumlarda dikkatli adım atın. En önemlisi kahramanınızın - Ürününüz markanız ya da fikriniz- günü kurtarmaya geldiğinden emin olun.
Her çiçeğin bir mevsimi, her kitabın bir zamanı vardır. Haziranın tadını yeni hikâyelerle çıkarın.
Aristoteles’in ikna bileşenlerini nasıl kullanırsınız en son sorunlarımızdan birini alın ve içeriği henüz incelediğimiz üç sınıfa ayırın Ethos (güvenilirlik), Logos (kanıt ve beriler) ve Patos (duygulara hitap). Pathos’unuz diğerlerine göre nasıl? eğer duygulara hitabınız minimal ise bu sunumu tekrar yapmadan önce içeriği yeniden düşünseniz iyi olur, daha çok hikaye anekdot ve kişisel iç görüler eklemek gibi.
Yunan filozofu Aristotales iknanın üç unsurun temsil edilmesi ile oluştuğuna inanırdı. Ethos, logos, pathos. Ethos güvenilirliktir. bizler başarılarına sıfatlarına deneyimlerine ve benzeri saygı duyduğumuz insanlarla hemfikir olmaya eğilimi gösteririz. Logos, mantık, veriler ve istatistik aracılığıyla ikna aracıdır. Pathos ise duygulara hitap etme eylemidir.
Tutku, kimi girişimcilerde, bu duygulara doğal olarak eğilimli oldukları için değil ama daha çok onlar için anlamlı ve önemli bir öz kimlikle ilişkili oldukları için ortaya çıkar
Unutmayın, eğer fikirlerinizle bir başkasına ilham veremezseniz o fikirlerin ne kadar iyi olduğunun bir önemi yoktur. fikirler yalnızca o fikirlerin iletilmesinin ardından gelen eylemler kadar iyidir.