Borca Sokma Tekniği
Burada kaynak, hedef için bir çok zahmete girer ve emek harcar. Bunun sonucu olarak hedef, kendini borçlu hissetmeye başlar. Sonuçta bunu telafi etmek için ne gerekiyorsa yapmaya hazır hale gelir. Örneğin ışıklarda beklerken arabanızın camını silen bir cam siliciye, kendinizi borçlu hissederek para verme gereği duyabilirsiniz.
Sayfa 91Kitabı okudu
·
294 görüntüleme
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.