Ama retorik, kararlar vermeyi etkilemek için var olduğuna göre
-bir politik konuşmacı ile bir diğeri arasındaki kararı dinleyiciler
verir; adli bir hüküm de bir karardır- hatip, konuşmasındaki kanıtı
apaçık ortaya koymaya ve inanılır kılmaya çalışmakla kalmayıp,
kendi karakterinin de doğru olarak görünmesini sağlamalı ve karar
verecek kişiler olan dinleyicilerini doğru bir düşünüş tarzına sokmalıdır.
Özellikle politik söylevcilikte, ama aynı zamanda davalar
da da, kendi karakterinin doğru olarak görünmesi ve dinleyicilerine
karşı dürüst duygular taşıdığının düşünülmesi, bir hatipin yapacağı
etkiye çok şey katar;