Doğrusunu söylemek gerekirse dünyayı yönetenler,dinlerin ve imparatorlukların kurucuları, bütün inançların peygamberleri, tanınmış devlet adamları
ve bunların yanında daha alçak gönüllü insan topluluklarının liderleri, kitlelerin ruhları hakkında, insiyaki fakat çok zaman gayet kesin bir bilgiye sahip psikologlardır. . Psikolog olduklarını bilmeyen bu kişiler, kitlelerin ruhunu iyi tanıdıklarından, onlara
kolaylıkla hükmetmişlerdir. Napolyon Fransız halk kitlelerinin ruhlarına pek
derin bir şekilde inmişti. Fakat değişik ırkların psikolojisini bütünüyle anlayamamıştı. Bu bilgisizlik onu İspanya'da ve başta Rusya'da, yenilgisini ve alçalışını hazırlamış olan savaşlara sürüklemiştir.