Hazal Selin Kayalar
@hazalselinkayalar
Burayı yalnızca kitaplarda altını çizdiğim ve sonradan geri dönüp okumamı gerektirecek önemli alıntıları not etmek amacıyla kullanıyorum.
Founder of Global Future Poland
Fransız Dili ve Edebiyatı
2 okur puanı
Haziran 2023 tarihinde katıldı
Şu anda okuduğu kitaplar
Okuma Hedefleri
Ölüm Cezası Hakkında
Haydutların gece ormanda veya başka bir yerde boğazına bıçak dayadıkları insanın içinde hala bir kurtulma umudu vardır. Son ana kadar kaçıp ya da yalvarıp kurtulabileceğini umar. Oysa burada, bu umutla ölmek on kez daha kolayken, o son umudu da kesinlikle alırlar elinden. Bir karar söz konusudur burada, kaçıp kurtulabilme olasılığı olmayan bir karar. İçinde korkunç bir ıstırabın, dünyada eşi olmayan bir ıstırabın bulunduğu bir karar. Savaşta bir eri getirip, topun namlusunun önüne koyup üzerine ateş edin. Erin içinde hala bir kurtulma umudu vardır. Ama aynı ere ölüm cezasına çarptırıldığı kararını okuyun ya aklını yitirir ya da ağlamaya başlar. İnsan doğasının buna aklını yitirmeden katlanabileceğini kim söylemiş?
Sayfa 25Kitabı okuyor
Azim her zorluğu yener.
Sayfa 39Kitabı okuyor
Şneyder’in sağlık kurumunda bir hasta vardı. Çok mutsuz bir adamdı. Onunki eşine çok seyrek rastlanır bir mutsuzluktu. Deli olduğu için yatırılmıştı oraya. Bence deli falan değildi, yalnızca büyük acılar çekiyordu, o kadar, bütün hastalığı buydu işte.
Sayfa 83Kitabı okuyor
Okur Takip Önerileri
Statü Arayışı
Statü arayışı evrensel bir olgudur. Potansiyel müşterilere yeni bir ürün sunduğunuzda, müşteriler farkında olmadan bu ürünün kendi sosyal statülerini nasıl etkileyeceğini sorgulamaya başlar, bu otomatik verilen bir tepkidir.
Sayfa 51Kitabı okuyor
Çerçeveleme Kavramı
Çerçeveleme her daim iletişimin bir parçasıdır, dolayısıyla öneminin farkında olmak gerekir. Neyi vurgulayıp neyi göz ardı etmeniz veya önemini en düşük seviyede göstermeniz gerektiğinin farkında olursanız, muhtemel müşterinize ürününüzün faydalarını kısa ve öz bir şekilde iletebilirsiniz; bu da ikna gücünüzü en üst seviyeye çıkarır.
Sayfa 119Kitabı okuyor
Nitelendirme Kavramı
Müşterilerinizi süzgeçten geçirmeniz sizinle iş yapmadan önce kötü müşterileri ayırmanıza yardımcı olur. İdeal müşterinizi ne kadar açık tarif ederseniz, bu tanıma uymayan kişileri o kadar rahat eler ve en iyi müşterilerinize iyi hizmet verme konusuna da o kadar iyi odaklanırsınız.
Sayfa 111Kitabı okuyor
Yetenekli Pazarlamacı ve Olası Müşteri Kavramları
Yetenekli pazarlamacılar herkesin dikkatini çekmeye çalışmaz. Doğru zamanda doğru insanların dikkatini çekmeye çalışırlar.
Olası Müşteriniz, arz ettiğiniz ürüne mükemmel derecede uyan kişilerdir. Sadece olası müşterilerinize odaklanın ve bütün pazarlama çabanızı buraya yatırın.
Sayfa 107Kitabı okuyor
Alırlık Kavramı
Alırlığın iki ana bileşeni vardır: Ne ve ne zaman? İnsanlar sadece belirli zamanlarda belirli kategorideki şeyleri almaya eğilimlidir.
Eğer mesajınız sadece müşterilerinize yönelik özel olarak gönderilmiş hissi veriyorsa o zaman muhtemel müşterinizin dikkatini çekebilirsiniz.
Sayfa 104Kitabı okuyor
Pazarlama Üzerine
Pazarlamanın bir numaralı kuralı potansiyel müşterinin mevcut dikkatinin sınırlı olmasıdır. Birilerinin dikkatini çekmek için onların filtresine takılacak bir yol bulmalısınız.
İnsanlar önemsemedikleri şeyleri görmezden gelir. İnsanlar tarafından yok sayılmanın en hızlı yolu, önem vermedikleri bir konuda konuşmaya başlamaktır.
Zorluk Primi Kavramı
Zorlık Priminden faydalanmak için zorluğun ne kadarının müşteriye yansıyacağını anlamak gerekir. Zorluk derecesi ne kadar yüksekse muhtemel Zorluk Primi de o kadar yüksek olur.
Sayfa 75Kitabı okuyor
İnsanlar neredeyse her zaman kendilerini daha çok zahmetten kurtaracak şeyler için ödeme yapmak ister. Zorluğun olduğu yerde iş fırsatı da vardır.
Sayfa 74Kitabı okuyor
Finansal sihirbazlık ve kısa vadeli getiriler, ihtiyat ve uzun vadeli değer yaratmaya baskın gelirse müşteriler ve çalışanlar bundan zarar görür.
Sayfa 30Kitabı okuyor