Beynimiz (bilinçaltımız) koruma amaçlı her karşılaştığı insanı Değer-Kural-İnanç süzgecinden geçirip analiz eder ve onun hakkında bir karara varır fakat sürekli analiz onu yorduğu için ilk görüşme ile hızlı bir sorgulama yapar, bir karara varır ve bir daha önemli bir şey olmadıkça sorgulamaz. Bu yüzden insanlarla ilk karşılaştığımız anlar çok önemlidir çünkü bilinçaltı değişimden nefret eder ve aldığı kararları kolay kolay değiştirmez.