Mor İnek Gönderileri
Mor İnek kitaplarını, Mor İnek sözleri ve alıntılarını, Mor İnek yazarlarını, Mor İnek yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Bir işi doğru düzgün yapacak zamanınız yoksa o iş iyi gitmediğinde, yeni baştan başlayacak zamanınız da yok demektir.
Sayfa 132Kitabı okudu
Onları bir süre gördükten sonra, inekler artık sıkıcıdır. Harika inekler de olsa, çekici inekler de olsa, mükemmel kişiliği olan inekler de olsa, pırıl pırıl inekler de olsa, hala sıkıcıdırlar.
Pazarlama departmanı, yeni tamamlanmış bir ürün ya da hizmeti alır ve kendi çıkarlarını hedef kitle ile uyuşturmak için para harcar. Bu yaklaşım artık işe yaramıyor.
Muhteşem bir teori ortaya çıkarmanın tek yolu gerçek dünyada neyin işe yaradığına bakmak ve sizden önce ulaşılmış çeşitli başarılardaki ortak noktaları bulup, bu başarılar hakkında genel bir fikir edinmektir.
Teknolojinizi kullanmak ya da kullanıcılarınızın standart davranışlarına göre daha iyi bir ürün geliştirmeye çalışmak yerine, kullanıcılarınızın ürününüzü daha verimli bir şekilde kullanmalarına olanak sağlayacak çözümler geliştirin.
Bazı ürünlerin tutup bazılarının tutamaması bir rastlantı değildir. Bir fikir virüsü oluştuğunda, virüse ait bütün parçalar çoğunlukla hep birlikte harekete geçer: Fikrinizin yayılması ne kadar kolay ve sorunsuz? İnsanlar ne kadar sıklıkla fikriniz hakkında diğerlerine ukalalık yapacaklar? Hedeflediğiniz grup birbirine ne kadar bağlı, çok sohbet ediyorlar mı? Birbirlerine inanıyorlar mı? Fikrinizi tanıtacak insanlar toplumda ne kadar tanınıyorlar? Ne kadar kalıcı? Ölmeden önce hızla yayılması gereken geçici bir heves mi, yoksa fikrin ayakları sağlam mı basıyor? ( Ve bu sayede bunu zamana yaymaya yatırım yapabilecek misiniz?)
Bütün yeni geliştirmelerinizi bu analizden geçirin, hangisinin tutacağını keşfedeceksiniz. Keşfettikleriniz, oturmaya değer ürünler ve fikirlerdir.
Mor İnek ucuz değildir, ama işe yarar. Anlamamız gereken şeyse, Mor İnek'e yatırım yapmanın, çok pahalı bir reklam kampanyasından bile daha akılcı olduğudur.
Müşterilerinizi sınıflandırın. En karlı grubu bulun. Bu grubu nasıl geliştireceğinizi, onlara nasıl reklam yapacağınızı ve onları nasıl ödüllendireceğinizi düşünün. Kalanları boş verin. Reklamlarınız ( ve ürünleriniz) büyük kitleleri hedef almamalıdır. Eğer müşterilerinizi seçtiyseniz, reklamlarınızın ( ve ürünlerinizin) hedefi bu müşteriler olmalıdır.
Herkes için her şey olmaya çalışmayan rakiplerinizin bir listesini çıkarın. Performansları sizden daha mı yüksek? Peki eğer hiç dokunulmamış ( ve hakim olabileceğiniz) küçük bir parça yakalarsanız ne yapardınız? Neden kendi çapında ayakta kalabilecek bir şey, yani tamamıyla bu parçaya hitap eden bir ürün geliştirmiyorsunuz?
Lideri takip etme modası şirketiniz hangi taktikleri kullanıyor? Eğer bu taktikleri bırakırsanız, bunun yerine farklı bir şey yapsanız ne olur? Aynı kalarak başarıya ulaşamayacağınızı biliyorsanız, farklı olarak başarılı olacağınız yolların bir listesini yapın.
Ölçmek neyi yanlış yaptığınızı kabul etmek ve onu aramaya çalışmak demektir.
Ürününüz tuzdan da mı sıradan? Sanmam. O zaman kitlenizin en değerli kısmına hitap edecek şekilde ürününüzü değiştirmenin 10 yolunu bir listeye yazın.
Küçük düşünün. TV endüstrisi çağında büyük düşünmek gerekiyordu. Eğer düşündüğünüz şey herkese hitap etmiyorsa, hiçbir değeri olmuyordu. Artık öyle değil. Olabilecek en küçük pazarı düşünün ve çarpıcılığıyla bu pazara hakim olabilecek bir ürün belirleyin. Çıkış noktanız bu olsun.
Dış kaynakları kullanın. Eğer fabrikanız ürününüzü harekete geçirmekte zorlanıyorsa, başka bir yere gidin. Ürününüzün üzerine atlamaya hevesli bir çok iş fırsatçısı vardır. Ürün tutarsa, fabrika ürünü almaktan mutlu olacaktır.
Bir izin alma değeri inşa edin ve onu kullanın. Size en bağlı müşterilerinizle aranızda bir kontak kurduğunuz an, yeni şeyler geliştirmeniz ve satmanız kolaylaşacaktır. Reklamlar, toptancılar, perakendeciler olmadan da çarpıcı ürünler yaratabilirsiniz.