Öğretmen, öğrenci; doktor, hasta; karı koca; şahit, jüri; avukat, müvekkil; satıcı ve müşteri, hatta arkadaşlar arasında bile ("bana söylemez" dediğiniz en yakın arkadaşlarınız dahil) yalan söylenir.
Olumsuz duyguları taklit etmek daha zordur
Bilmeden yanlış bilgi verenler yalan söylemeden aldatır.
Dinleyici, yalancının dilini anlasa bile, kendi ana dili olmadıkça, konuşma tarzındaki incelikleri ya da aldatma belirtisi olabilecek ifade tarzlarını gözden kaçırması mümkündür !...
Sayfa 277
"Bir insanın söylemek istemediği bir şey: Kendini ele verme biçimlerinden biri haline gelir."
Sayfa 88Kitabı okudu
Lie to me
Bir insanın tepeden tırnağa kendini ele verecek her şeyi kontrol etmesi mümkün değildir. Onun yerine yalancılar, diğer insanların en çok dikkat ettikleri şeyleri gizler ya da değiştirirler. Yalancılar en çok sözcük seçimlerinde dikkatli olmaya meyillidirler.
Sadece bir aptal, poker oynarken tüm elini gösterir ya da evini ilk satışa koyduğu zaman isteyeceği son fiyatı verir.
Sayfa 68Kitabı okudu
İnsanlar yalan söylendiğini gösteren bu tarz görünür emareler olduğuna inansalardı daha az yalan söylerlerdi...
Aldatmaların çoğunda kurban, yalancının yaptığı hataları önemsemez, belirsiz bir tavır sergilemesi yalanı fark ettiğinin en iyi göstergesidir.