Hakan Okay Gönderileri
Hakan Okay kitaplarını, Hakan Okay sözleri ve alıntılarını, Hakan Okay yazarlarını, Hakan Okay yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Satış
Dünyanın en büyük perakende zinciri olan ve Martin kurucusu Sam Walton'un ünlü deyişi aslında her şeyi özetliyor: "Sadece bir patron vardır Müşteri. Müşteri parasını başka yere harcayara şirketinizdeki herkesi bir bakıma kovmuş sayılır. Müşteriye en yakın olan ve ona hizmet edenler ise satıcılardır. Bu nedenle satıcılar, müşterilere sadece satış yapan personel olarak görülmemelidir. Satıcılar, müşterilerin düşüncelerini, satın alma veya almama kararlarının nedenlerini, davranışlarını, bütçelerini kullanma şeklini, kimlerin ya da nelerin etkisi altında kaldıklarını, sadece günümüzde değil gelecekteki beklentilerini de en iyi anlayan ve değerlendiren kişilerdir. Satıcılar, işletmelere çok daha fazlasını verebilirler; yeter ki iyi eğitim görmüş ve doğru yönlendirilmiş olsunlar.
Sayfa 98Kitabı okudu
Pop malzemeleri en önemli pazarlama araçlarından biridir
Pop malzemeleri Türkçede satış noktalarında kullanılan tanıtım malzemeleri olarak tercüme edilebilir
Devamlılık pazarda mevcut olan bir ürünün satışını arttırmak veya satış sürekliliği sağlamaktır
Reklamın iyisi kötüsü olmaz reklam reklamdır diyen yöneticilik anlayışı çoktan tarih olmuştur Artık atılan her Kuruşunub Hedef vurması beklenmektedir
Yoğunluğu azalan devamlılık ilk anda yoğun yapılan bir tanıtımın kısa versiyon reklam filmleri ile veya daha az sıklıkla gösterilmesi ile devamlı bir reklam göstermesini sağlamak önemlidir.
Hangi araştırmayı elde etmiş olursanız olun , en iyi araştırma bizzat pazara çıkıp, ürünlerinizin satıldığı noktalara giderek raflardan veya ürünlerin teşhir edildiği yerlerden rakip ürünlerinin durumlarını incelemektir.
Pazara sunulacak ürünler pazar dinamiklerine uygun hale gelmektedir. Yani pazarda nasıl ürünler talep varsa, üreticiler o ürünleri pazarlara vermektedirler. İşte bu faaliyetlerin hepsi ve hatta daha fazlası "Pazarlama" departmanının ve Pazarlamacıların" görevidir.
Çağımızda tüketicilerin alışveriş şekilleri, talepleri, alışveriş yaptıkları yerler hızla değişmektedir.
Pazarlama; pazarın yapısını, pazarın büyüklüğünü,pazarın talebini, pazara uygun ürünü ve pazarın gelişimini inceleyen endüstriyel bilimdir.
1980 yılında kurulan pazarlama şirketleri ile birlikte modern pazarlama bu dönemde ortaya çıkarak gelişme sağlandı.
1945-1960 Üretim dönemi
1960-1970 Satış dönemi
1970-1980 Pazarlama dönemi
Pazarlama kavramı sıklıkla kullanılır
Markaların doğum günü mesajları, indirimler ..