Birinin sizden hoşlanmasını sağlamanın en iyi yolu o kişiden iyilik istemektir. Hem ABD hem de Japonya'da yürütülen bir araştırmada, ortak projede çalıştıklarını düşünen kişiler partnerleri onlardan yardım istediklerinde onları daha çok sevmeye başladıklarını bildirmişlerdir. Bu duruma Benjamin Franklin etkisi denir. Kurucu babanın, rakip bir milletvekiliyle arasındaki husumeti çözmek için ondan kütüphanesindeks bir kitabı ödünç isteyerek bu taktiği kullanmasından dolayı bu ismi almıştır.
-Veri Defteri, 32. sayfa