James Williams

James Williams

Yazar
9.0/10
1 Kişi
·
1
Okunma
·
0
Beğeni
·
3
Gösterim
Adı:
James Williams
Tam adı:
James W. Williams
Unvan:
Yazar
The Power of Words
You, because, free, instantly, and new, these are the most powerful words in the English language. “You,” is an important word, because people love hearing about themselves. Listen to a 1-3-year-old talk next time you’re around them. “Me,” and “mine,” are likely going to be a huge part of their vocabulary. It might even be the first word most people learn!
“Because,” is an important word, because many people are looking for an explanation. In a word with so many curiosities and possibilities, we can feel overwhelmed with how little we know. Humans are obsessed with labels, and most people like to know the reason behind something. When they hear the word “because,” their brain kicks on and becomes more alert, waiting for the explanation they’re so desperately seeking.
“Free” is a popular word, for many reasons in our society. On one hand, it means free stuff! People will spend three hundred dollars on something they don’t need if it means they get one small FREE gift to go along with that. You can really hypnotize someone by using the word “free.”
“Free,” is also an important word because so many people desire freedom and independence in their lives. Even the most codependent people like to hear the word “free,” even if it’s just them getting an illusion of what freedom might mean.
“Instantly,” is a great word because so many people are obsessed with time. We all have to face the dark truth: we’re going to die one day. Even those that are in their 20s still have to know that their days are numbered. We try to fight change as much as possible, but time is unbeatable, so when we can get more of it, we’re hooked, someone promising something instant is going to be popular.
“New,” is the last of the five most popular words. As humans, our brains are wired to constantly look for new growth. Some people might be afraid of change, but we still look for new things. “New,” represents growth and life at the same time. Some people might want to wear the same shirt they’ve had for years versus a brand new one. Still, if offered a new or an old sandwich, they’re going to go for the new one.
These five words are very important to include in everyone’s vocabulary, whether you’re trying to persuade someone or not.
What you do with your body is important, but the words that you decide to share are crucial as well. It’s important to remember not only with what you’re saying, but with what others are speaking as well. Not everything that is said is exactly what is meant.

Çeviri: Kelimelerin gücü
Çünkü, özgür, anında ve yeni, bunlar İngilizce dilinde en güçlü kelimeler. “Siz” önemli bir kelimedir, çünkü insanlar kendilerini duymayı severler. Bir dahaki sefere etrafınızda olduğunuzda 1-3 yaşındaki bir konuşmayı dinleyin. “Ben” ve “benim” sözcük dağarcığının büyük bir parçası olacaklar. Hatta çoğu insanın öğrendiği ilk kelime bile olabilir!
“Çünkü,” önemli bir kelimedir, çünkü birçok insan bir açıklama arıyor. Çok fazla merak ve olasılık olan bir kelimeyle, ne kadar az bildiğimize boğulmuş hissedebiliriz. İnsanlar etiketlere takıntılıdır ve çoğu insan bir şeyin arkasındaki nedeni bilmek ister. “Çünkü” kelimesini duyduklarında, beyinleri devreye girer ve daha uyanık hale gelir ve umutsuzca aradıkları açıklamayı bekler.
“Özgür” toplumumuzda birçok nedenden dolayı popüler bir kelimedir. Bir yandan, ücretsiz şeyler demek! İnsanlar ihtiyaç duymadıkları bir şeye üç yüz dolar harcayacaklar, bununla birlikte gitmek için küçük bir ÜCRETSİZ hediye alıyorlar. Gerçekten "ücretsiz" kelimesini kullanarak birini hipnotize edebilirsiniz.
“Özgür” de önemli bir kelimedir, çünkü birçok insan yaşamlarında özgürlük ve bağımsızlık ister. En bağlı insanlar bile, özgürlüğün ne anlama gelebileceğine dair bir yanılsama alıyor olsalar bile, “özgür” kelimesini duymayı severler.
“Anında” harika bir kelime çünkü birçok insan zamana takıntılı. Hepimiz karanlık gerçekle yüzleşmek zorundayız: bir gün öleceğiz. 20'li yaşlarında olanlar bile günlerinin sayılı olduğunu bilmelidir. Değişimle mümkün olduğunca mücadele etmeye çalışıyoruz, ancak zaman rakipsizdir, bu yüzden daha fazlasını elde edebildiğimizde, bağlandık, anında bir şey vaat eden biri popüler olacak.
“Yeni”, en popüler beş kelimenin sonuncusudur. İnsanlar olarak beynimiz sürekli yeni büyüme arayışındadır. Bazı insanlar değişimden korkuyor olabilir, ama yine de yeni şeyler arıyoruz. “Yeni”, aynı zamanda büyümeyi ve yaşamı temsil eder. Bazı insanlar yepyeni bir gömlekle yıllarca aynı gömleği giymek isteyebilirler. Yine de, yeni veya eski bir sandviç önerilirse, yenisini alacaklar.
Birini ikna etmeye çalışsanız da çalışmasanız da, bu beş kelimenin herkesin kelime dağarcığına dahil edilmesi çok önemlidir.
Vücudunuzla ne yaptığınız önemlidir, ancak paylaşmaya karar verdiğiniz kelimeler de çok önemlidir. Sadece söylediklerinizi değil, başkalarının da konuştuklarını hatırlamak önemlidir. Söylenen her şey tam olarak kastedilen şey değildir.
Choose Positivity
It can be hard to remain positive, especially when trying to persuade someone of something serious. Positivity almost always works better than using negativity, however. Frame your requests using positive words rather than negative ones. If you have to ask your parents to borrow $1,000, it can be nerve-wracking. Instead of using a negative explanation, such as, “I just lost my job and I’m behind on all my bills and don’t know how I’m going to catch up,” try being more positive, such as, “I only need $1000 because I’m in between jobs, but I applied to several new positions and know that the $1,000 is all I need to make sure I don’t get behind!”
While both situations are tricky, your parents are going to see that they won’t have as much risk with the second phrasing that they might face from the first scenario. It’s the same situation. You’re unemployed and you need money. However, you found the positivity in the second phrasing, showing your parents the hopefulness of the scenario as well. This is applicable in more ways than just asking someone for money.
Get people to start saying yes more. Instead of asking someone, “When are we going to set a date for the wedding?” try asking, “How does November first sound?” Instead of giving them the option to blow off the conversation, they have to confront the issue head-on. Don’t give someone the option to avoid the conversation. Instead, think of a yes or no question that you can ask that can start leading the conversation.
Another example would be asking your roommate to have a party. You wouldn’t want to say, “Can I have a party tomorrow?” This gives them the option to say no. Instead, try saying, “How about we have a party tomorrow night and then Sunday we can spend all day cleaning and relaxing.” This puts the idea of the whole picture in their head so they’re more likely to say yes, instead of making them confront an idea they might want to instantly say no to.
Bir arkadaşınızla uzun bir görüşme yaptıktan sonra “Üzgünüm beni dinlemeniz gerekti!” Demeyin. Bunun yerine, “Çok iyi bir dinleyici olduğunuz için teşekkürler. Senin gibi bir arkadaşa sahip olduğum için mutluyum! ”İnsanlar, minnettar bir insana genellikle kendilerini geçersiz kılan birinden çok daha olumlu tepki verirler. Bu özür yöntemine de sadık kalırsanız, kendinizi daha iyi tedavi etmeye başladığınızı göreceksiniz
Flattery gets you everywhere
Sometimes, sucking up to someone can really work. You don’t want to be inauthentic or too over the top with what compliments you’re giving to another person, but it’s still important to remember just how much a little extra love can go. There’s a chance you’re already thinking the things you want to say anyway, so why not tell them how you feel, as long as it’s positive.
Flattery doesn’t just have to be telling someone how gorgeous or smart they are. It can be as simple as picking up their favorite snack when you’re at the store or remembering to ask how their vacation went if you know they went away for the weekend. Some people might see these things as “kissing ass,” or “brown nosing,” but trying to make a positive connection should be part of our everyday life.
Even if someone sees what you’re doing, they’re still appreciative of your conscious effort to make a connection. It can be pretty obvious in some instances that a person is trying to flatter you, especially if they’re normally closed off or seemingly careless. While some people can be bothered by this, most will still appreciate the effort you’re putting into trying to make a connection with them.
Ask for Help
Asking for help is a way to present vulnerability. You’re letting the other person know that not only do you need them, but you’re choosing to ask them for help. You’re going out of your way to let them know that they have what it takes to solve your problem. You’re giving another person responsibility over yourself, and that can make them feel very powerful.
It seems as though it would be counterproductive. Why would you want to show yourself as helpless to another person? The key is to not ask for too much help. You don’t want to put someone else in an uncomfortable scenario where they have to do a great favor for you. Just asking for little things, to borrow something, to join you while you shop, or to house sit for a weekend, these small things can help connect you to someone you might not otherwise be able to relate to.
By creating an interaction between you and the other person, you can connect with them on a human level. You’re putting more value into your relationship than if you were to keep things on a conversational level. You’ll see this a lot with teachers and those that care for children. They ask the kids to do something so the children can feel important, like they have meaning. They can then connect to the adults with these small tasks. The same thinking can be carried into adulthood.

Çeviri: Yardım isteyin
Yardım istemek, güvenlik açığı sunmanın bir yoludur. Diğer kişiye yalnızca onlara ihtiyacınız olmadığını değil, onlardan yardım istemeyi de seçiyorsunuz. Sorununuzu çözmek için gerekenlere sahip olduklarını bildirmek için kendi yolunuzdan çıkıyorsunuz. Başka bir kişiye kendiniz için sorumluluk veriyorsunuz ve bu onların kendilerini çok güçlü hissetmelerini sağlayabilir.
Sanki verimsiz gibi görünüyor. Neden kendini başka bir kişiye çaresiz göstermek istersin? Anahtar çok fazla yardım istememektir. Başka birini sizin için büyük bir iyilik yapmak zorunda oldukları rahatsız edici bir senaryoya koymak istemezsiniz. Sadece küçük şeyler istemek, bir şeyler ödünç almak, alışveriş yaparken size katılmak ya da bir hafta sonu için oturmak, bu küçük şeyler sizi başka türlü ilişki kuramayacağınız birine bağlamanıza yardımcı olabilir.
Sizinle diğer kişi arasında bir etkileşim oluşturarak, onlarla insan düzeyinde bağlantı kurabilirsiniz. İlişkinize, şeyleri konuşma düzeyinde tutmaktan daha fazla değer veriyorsunuz. Bunu öğretmenler ve çocuklara önem verenlerle çok göreceksiniz. Çocuklardan bir şeyler yapmalarını istiyorlar, böylece anlamı varmış gibi çocuklar önemli hissedebiliyorlar. Daha sonra bu küçük görevlerle yetişkinlere bağlanabilirler. Aynı düşünce yetişkinliğe de uygulanabilir.
Taking Away the Ability to Say No
We briefly touched on this earlier but taking away the ability for another person to say no is an NLP tactic you can use for persuasion. Instead of saying, “Do you want to go out to dinner tonight?” ask someone, “Where are we going to dinner tonight?” You haven’t given them the option to say no to your dinner date. They might say they can’t anyway, but at least you tried to take away that option.
Instead of saying, “Can I have one?” say, “How many can I have?” Most people won’t even realize that you’ve taken away their ability to turn you down.

Çeviri:
daha önce kısaca değindik, ancak başka bir kişinin hayır deme yeteneğini ortadan kaldırmak, ikna için kullanabileceğiniz bir NLP taktiği. “Bu akşam yemeğe çıkmak ister misin?” Demek yerine birine “Bu akşam yemeğe nereye gideceğiz?” Diye sorun. Onlara akşam yemeğinize hayır deme seçeneğini vermediniz. Yine de yapamayacaklarını söyleyebilirler, ama en azından bu seçeneği kaldırmaya çalıştınız.
“Bir tane alabilir miyim?” Demek yerine, “Kaç tane alabilirim?” Diyor, çoğu insan sizi geri çevirme yeteneklerini ortadan kaldırdığınızı bile fark etmeyecek.
Use their Name
People enjoy when you use their name. It reminds them that you’re connecting to them. Bosses that can call out their employees by name are much more likely to be respected. No matter how big a company might be or how many employees there are, it’s always a good idea to make sure you know as many people’s names as possible. The same should be said for those that are around often. Get to know the name of your mailman, or the person that makes your coffee at Starbucks every morning.
Some people think reading the nametags of workers can be a way to connect with them, but it’s always better to wait for someone to introduce themselves, or to ask them their name. Your server might have a nametag on, but instead of just calling them out, introduce yourself. People feel much more comfortable if you call them by their name, if they know your name as well.
When talking to people and having serious conversations with them, it’s important to still use someone’s name as well. It brings them back into the conversation and lets them know you’re talking specifically about the two of you, not just generally. Many people might even realize they don’t call their own spouse by their name because they’ve spent so much time talking at them and not to them.

Ceviri: Adlarını Kullan
İnsanlar adlarını kullandığınızda hoşlanırlar. Onlara bağlandığınızı hatırlatır. Çalışanlarını adıyla söyleyebilen patronların saygı görmesi daha olasıdır. Bir şirket ne kadar büyük olursa olsun veya kaç çalışanı olursa olsun, mümkün olduğunca çok kişinin adını bildiğinizden emin olmak her zaman iyi bir fikirdir. Aynı şey etrafta olanlar için de söylenmelidir. Her sabah postacınızın adını veya kahvenizi Starbucks'ta yapan kişiyi tanıyın.
Bazı insanlar işçilerin isim etiketlerini okumanın onlarla bağlantı kurmanın bir yolu olabileceğini düşünür, ancak birilerinin kendilerini tanıtmasını beklemek veya isimlerini sormak her zaman daha iyidir. Sunucunuzda bir ad etiketi olabilir, ancak bunları çağırmak yerine kendinizi tanıtın. İnsanlar isimleriyle isimlendirirseniz, isminizi de biliyorlarsa kendilerini çok daha rahat hissederler.
İnsanlarla konuşurken ve onlarla ciddi görüşmeler yaparken, yine de birinin adını kullanmak önemlidir. Onları konuşmaya geri getirir ve sadece genel olarak değil, ikiniz hakkında özel olarak konuştuğunuzu bilmelerini sağlar. Birçok kişi kendi adlarına kendi eşlerini aramadıklarını bile fark edebilir, çünkü onlarla konuşmak için değil, onlarla konuşmak için çok zaman harcadılar.
Keep Speech Clear
An important part of subliminal persuasion is to actually speak clearly about what you want. Some people can be tricked if you speak quickly or use confusing words that they don’t understand. This isn’t fair and can be a form of negative manipulation.
Instead of trying to trick someone into giving you what you want, you can do it in a fair way that doesn’t require confusing them. Plan out what you have to say if you must, but not too much. You don’t want the conversation to feel like you’re being too formal. Instead, pick out a few key points you feel are necessary, as well as some important words that you want to put emphasis on in your speech.
If someone can see that you’re speaking with diction and confidence, they’ll be more likely to agree to what you’re asking than if you just trick them into saying yes by using confusing and jumbled language. That way, if something goes wrong later after the deal is made, you can remind them that you laid out the terms very clearly before they agreed.

Çeviri: Konuşmayı Açık Tutun
Bilinçaltı ikna edilmesinin önemli bir kısmı aslında ne istediğiniz hakkında net bir şekilde konuşmaktır. Hızlı konuşursanız veya anlamadıkları kafa karıştırıcı kelimeler kullanırsanız bazı insanlar kandırılabilir. Bu adil değildir ve bir tür olumsuz manipülasyon olabilir.
Birini size ne istediğinizi vermesi için kandırmaya çalışmak yerine, onu kafa karıştırmanıza gerek kalmayacak şekilde adil bir şekilde yapabilirsiniz. Gerekirse ne söylemeniz gerektiğini planlayın, ancak çok fazla değil. Konuşmanın çok resmi olduğunuzu hissetmesini istemezsiniz. Bunun yerine, konuşmanızda vurgulamak istediğiniz bazı önemli kelimelerin yanı sıra, gerekli olduğunu düşündüğünüz birkaç önemli noktayı seçin.
Birisi diksiyon ve güvenle konuştuğunuzu görebilirse, sorduğunuz şeyi kabul etme olasılıklarını, kafa karıştırıcı ve karışık bir dil kullanarak evet demeye kandırmaktan daha muhtemel olacaktır. Bu şekilde, anlaşma yapıldıktan sonra bir şeyler ters giderse, şartları kabul etmeden önce çok net bir şekilde ortaya koyduğunuzu hatırlatabilirsiniz.
The Power of Your Body
Our bodies have so much power, and not just with how much we’re able to lift or carry. Physical strength is important, but even the weakest of people have the ability to control a room with their body movements alone. At this point in the book, you should have a basic understanding of what a person’s body language might mean.
We can’t get into every specific detail of what someone’s physical actions might be trying to convey, but the framework for how to analyze those movements is there. Once you understand how someone else might be using their body to persuade others, you can start to work on your own skills of persuasion.
There are many ways that someone can use their body to convince others to do what they want, but it won’t always work on everyone. Some people respond to sexual persuasion while others are repulsed by the thought. Some people respond to a physical threat from those that seem stronger than them, but others might be ready for the fight.
There are plenty of ways that you can use your body to persuade others without being sexual or physically intimidating. Keeping your body open and visible is crucial in letting others know they can trust you. Try making sure to remove physical barriers that might keep you separated from the person you’re talking to. Step around a chair or table that’s blocking you from making a full connection with the person you’re trying to talk to.
This also shows that you’re confident and interested in speaking your mind while hearing what the other person has to say as well. When analyzing other people’s movements, you can also figure out what things you can do yourself to be more confident. Study certain celebrities and see how they hold themselves in various scenarios. Everyone has their own movements, but mimicking others can still help you find your own footing when it comes to having a persuasive demeanor overall
Chapter 2 – Human Psychology
You don’t have to be a psychology expert to have a basic understanding of how the human brain works. Once you get to know how our brains operate, you can begin to analyze people much more easily. You’ll start to realize that those around might act a certain way because of the way they were raised and the things that they were taught. Once you have a basic understanding of human psychology, you’ll start to put together the pieces of what makes the people around you the unique individuals they are. You’ll realize a lot more makes sense about why a person does the things they do if you can look into their psychology.
Even those incredibly skilled in human psychology make mistakes every now and then. There is still so little known about the human brain that of course, not everyone is going to be right all the time. The brain is the most complex organ in the body of any animal, not just humans. It can be hard to understand it and figure out what secrets lie inside that make a person tick. You can still attempt to get to know the inner workings of a person’s brain, and even though you won’t have all the answers, you’ll start to understand them a little better.
There is little known about the human brain, and what is known has been discovered by the brain itself! Isn’t it strange to think that everything we know about the brain was taught to us by our own brains? This complex organ will never fully make sense to anyone, but that’s part of the fun of trying to discover someone.
It’s important to not use someone’s own psyche against them. The intention should never be to persuade people to do something in which only you gain. Some people have more sensitive brains that are more susceptible to influence. While some people choose to remain ignorant, others legitimately don’t have what it takes to grasp that they might be getting taken advantage of. You should never knowingly take advantage of another person that can’t understand what’s going on. 
Some people require tactful approach, mostly because they aren’t ready to confront their own issues. Not everyone has even a basic understanding of their brain or why it does and thinks the things it does. Some people are afraid of their own minds, so they aren’t as willing to confront themselves and their emotions as other people might be. It’s important to remain patient with those that might not be as self-aware as you.
250 syf.
·1 günde·9/10
Davranış bilimi...
Etkili iletişim yolları...
Beden dili ve iletişim arasındaki ilişki...
Neden dilini kullanma metodları...
Ve daha fazlası...
Kısa ve öz bilgilerle harmanlanmış, günümüz dünyası insanının iletişim problemine bir nebze de su serpebilecek bir eser...
Keyifli okumalar

Yazarın biyografisi

Adı:
James Williams
Tam adı:
James W. Williams
Unvan:
Yazar

Yazar istatistikleri

  • 1 okur okudu.
  • 1 okur okuyacak.