Hakkında
Harvard Hukuk Fakültesi’nde müzakere üzerine ders vermekte ve Harvard Müzakere Projesi’nin direktörlüğünü yürütmektedir. Illinois’de büyüyen Fisher, İkinci Dünya Savaşı’nda Amerika Birleşik Devletleri Hava Kuvvetleri’nde görev yaptı. Marshall planı ile Paris’te ve Washington D.C, Adalet Bakanlığı’nda çalıştı. Ayrıca Washington’da serbest avukat olarak çalıştı ve Savunma Bakanlığı’na danışmanlık hizmeti verdi. Ödül alan televizyon dizisi ‘Avukatlar’ın yaratıcısı olup baş editörlüğünü yaptı. ‘Uyuşmazlık Yönetimi Şirketi’ ve ‘Cambridge Massachusetts Uyuşmazlık Yönetim Grubu’ ile hükümetlere, şirketlere ve özel şahıslara geniş bir alanda danışmanlık hizmeti veriyor.
Unvan:
Yazar
Doğum:
28 Mayıs 1922
Ölüm:
25 Ağustos 2012
Okurlar
43 okur okudu.
6 okur okuyor.
87 okur okuyacak.
Sözler ve Alıntılar
Hepimiz makul seviyelerde özerklik isteriz. Herhangi biri bu sınırı aştığında-bilerek ya da bilmeden- olumsuz duygular hissetmeye meyilliyiz. Saygı duyulduğunda ise mutlu oluruz.
Daha önce sözü edilmemiş duyguların yükünden kurtulunca, insanlar problemin kendisiyle uğraşmaya daha yatkınlık göstereceklerdir.
Turist MEAİA
"Bombay tren istasyonundaki işportacıdan küçük bir pirinç kabı uygun bir fiyata almak isteyen zengin turisti düşünün. İşportacı fakir olabilir fakat piyasayı bilmesi olası. Kabı bu turiste satmazsa, başka bir turiste satabilir. Tecrübesiyle, kabı birine ne zaman ve kaç paraya satabileceğini tahmin edebilir. Turist zengin ve 'güçlü' olabilir, fakat bu müzakerede, kabın aşağı yukarı kaç para edeceğini ve benzer bir kabı başka bir yerde bulmanın zorluğunun ne olduğunu bilmedikçe, aslında güçsüz olacaktır."
Sayfa 119 - İstanbul Bilgi Üniversitesi YayınlarıKitabı okudu
bir problem karşısında kişiye değil duruma odaklanılmalı
"Bir durum karşısında duyduğunuz hiddet, sizi o durumla ilgisi bulunan kimselere karşı da öfkeli davranmaya yöneltebilir. Belirli durumlarda kişilikler de işe karışabilir. "
Sayfa 31Kitabı okudu
Mövqelər üzrə sövdələşmə zamanı sərt və ya mülayim yanaşma seçmək sualına ən yaxşı cavab odur ki, "heç biri"ni tutmayın. Oyunu dəyişin.
Sayfa 15 - TeasPressKitabı okudu
İletiler
Biznes kitabından ədəbiyyata keçid...
"Hə" cavabına gedən yol. Məğlubiyyətsiz danışıqlar kitabından "subliminal mesaj" var.
Yazıçılar Kafka olmağımızı istəyirlər=)
Yorumlar ve İncelemeler
"Sizi özünüzdən başqa heç kim daha bacarıqlı edə bilməz"
Anlayaraq oxumağa çalışdığım üçün çox vaxtımı apardı. Görünür ki, həqiqətən bu kitabın faydası var. Bu kitabın hələ yarılarında ikən kitabda olan məlumatları danışıqlarımda istifadə etdim və həqiqətən faydasını gördüm.
"Hə" cavabına gedən yol. Məğlubiyyətsiz danışıqlar kitabı müasir dövrümüzün əsas biznes kitablarından hesab olunur. Bizneslə yanaşı bütün səviyyələrdə həyata keçirilən danışıqlarda insana yardım əli uzadan bu kutab milyonlarla insana danışıqlarda kömək edib.
Kitab boyu bir neçə əsas müddəa təhlil olunur, bunların dəyişdirilməli olduğunu fakt, nümunə və açıqlamalarla izah edir.
Kitabı oxuduqca addımbaaddım:
● mövqelərə deyil, maraqları köklənməyi;
● hər kəslə hər bir səviyyədə uğurlu danışıq aparmağı;
● insanları problemdən ayırmağı;
● yaradıcı bir həll yolu tapmaq və bunun üçün birgə işləməyi öyrənəcəksiniz.
Amma başlıq seçdiyim, kitabın sonunda da verilən həmin cümlə ilə qeyd etmək istəyirəm ki, ancaq siz özünüzü daha bacarıqlı edirsiniz. Bu kitabı oxuyub kənara da ata bilərsiz, qismən, ya da tamamilə həyatınıza tətbiq edə bilərsiniz. Amma fərqi özünüz də hiss edəcəksiniz.
Gününüz gözəlliyə, ömrünüz kitablara...
Oxuduğunuz üçün təşəkkürlər.
'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya VarmakWilliam Ury · İstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları · 201629 okunma