Sergio Zyman Gönderileri
Sergio Zyman kitaplarını, Sergio Zyman sözleri ve alıntılarını, Sergio Zyman yazarlarını, Sergio Zyman yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Bir şeyler satabilmek için, bir insanın neden bir şeyi satın almak, denemek, öğrenmek veya yemek isteyebileceği hakkında sürekli
yeni fikirler geliştirmelisiniz.
Sayfa 154Kitabı okudu
Biz tüketicileri, istedikleri şeyin (sporun ihtirası) içine aldık ve onlardan daha çok ürün almalarını istedik. Dünya Futbol Kupası için sloganımız şuydu: "Eat football, sleep football, and drink Coca-Cola/Futbolla yiyin, futbolla uyuyun ve Coca-Cola için."
Sayfa 152Kitabı okudu
Eğer amacınız daha çok satmaksa, insanlara satın almaları için nedenler sunmalısınız. Sadece ürününüzü tanımaları yetmez. Sadece bilinç oluşturmaktan öte, mesajınızı onlara iletmeyi sağlamak için ne gerekirse yapmalısınız. Size daha fazlası için ve artan sıklıkta gelmelerini istiyorsanız, daha fazla neden sunmalısınız.
Sayfa 144Kitabı okudu
‘Tüketiciler seçenekleri olduğunu biliyorlar ama nasıl karar verecekleri konusunda fikirleri yok."
Sayfa 123Kitabı okudu
Eğer iş hayatındaysanız ve amacınız kârı en yüksek düzeye ulaştırmaksa, başarılı olmanızın tek yolu; müşterilere odaklanmanız, onları anlamanız ve memnun etmenizdir. Bunu yapmadığınız takdirde hiçbir zaman başarılı olamazsınız.
Sayfa 119Kitabı okudu
Kullanıcı imajı
Kullanıcı imajı, ürününüzün hangi tür insanlar tarafından beğenil-diği ve kullanıldığı ile ilgilidir. Amaç; tüketicilerin reklamlarınıza baktıklarında: "Hey, bu reklamlardaki ve ilanlardaki insanlar bana
benziyor. Bunlar, beğendiğim ve bana benzemelerinden hoşlandığım insanlar. Eğer onlar bu ürünü veya hizmeti kullanıyorlarsa, bu benim de kullanmam gerektiği anlamına gelir" diye düşünmelerini sağlamaktır.
Sayfa 104Kitabı okudu
Firmaların sanatçıları kullanma sebebi
Pepsi'nin Michael Jackson'ı kullanmasının nedeni budur. Çağrışım imajı, tüketicilerle ortak bir zemin bulmaya çalışmak ve onlara "Sizin beğendiğiniz şeyleri beğeniyoruz. İlgi alanlarımız sizinkilerle aynı, bu arada elimizde ilginizi çekebileceğini düşündüğümüz başka şeyler de var" demek için bir çabadır.
Sayfa 104Kitabı okudu
Her bir ürünü tüketicinin gözünde farklı kılıp, sevdikleri ve tekrar tekrar almak isteyecekleri bir şey olarak görmelerini sağlamalısınız.
Sayfa 93Kitabı okudu
İnsanların diğerleri arasından sizin ürününüzü seçmelerini sağlamanın yolu, onlara ürününüzün ne kadar farklı, iyi ve özel olduğunu anlatmaktır.
Sayfa 92Kitabı okudu
Ama her gün dışarı çıkıp yeni müşteriler bulmak yerine müşterilerle ilişki kurmak ve sizi tanıyan insanların daha çok ürün almasını sağlamaya çalışmak çok daha verimlidir.
Sayfa 91Kitabı okudu