Zorlu Konuşmalar
Bruce PattonZorlu Konuşmalar Gönderileri
Zorlu Konuşmalar kitaplarını, Zorlu Konuşmalar sözleri ve alıntılarını, Zorlu Konuşmalar yazarlarını, Zorlu Konuşmalar yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Farklı insanların bilgiyi farklı sürelerde sindirdiğini de unutmayın...
Bazı insanlar önce konunun tamamına hakim olmak isterler ve bunu yapana kadar hiçbir söylediğinizi işitmezler. Bazıları ise önce detaylarla ilgilenmek ister. Bu farklılıkları göz önünde bulundurmalısınız.
"Sürekli" ve "asla" ifadeleri karşı tarafın davranışını değiştirmesini de zorlaştırır. Aslında "sürekli" ve "asla" ifadeleri bu değişimin zor ya da imkansız olacağını söyler. Altta yatan mesaj, "Belli ki normal biri gibi davranamıyorsun" olabilir.
"Sürekli" ve "Asla" gibi kelimelerle durumu abartmayın: değişmelerine fırsat tanıyın.
Kendinizi ifade ediş şeklinizin çok şeyi değiştirdiği ortadadır. Söylemek istediğiniz şeyi nasıl söylediğiniz, bir açıdan karşı tarafın size nasıl karşılık vereceğini ve konuşmanın nasıl ilerleyeceğini belirler.
Zorlu konuşmalarda, öncelikli göreviniz karşı tarafı ikna etmek, etkilemek, kandırmak, bastırmak, değiştirmek ya da yenmek değildir. Ne düşündüğünüzü ve neden öyle düşündüğünüzü, ne hissettiğinizi ve belki de nasıl biri olduğunuzu karşı tarafa aktarmaktır.
Soruları Çapraz Sorgulama Yapmak İçin Kullanmayın
Bizi sıkıntıya sokan başka bir hata da soruları, karşı tarafın argümanına saldırmak için kullanmaktır. Örneğin:
"Bunun benim hatam olduğunu düşünüyorsun. Ama benden daha fazla hata yaptığını inkar edemezsin, değil mi?"
Bu sorular daha baştan yanlışlardır. Bilgi edinmek yerine, karşı tarafı, onların haksız sizin haklı olduğunuza ikna etmek amacıyla sorulurlar.