İnsanların derinlerde barındırdıkları ölüm, sevdiklerini yitirme, gelir kaybı, gelecek kaygısı, ekonomik kaygılar, güvenlik sorunları, başkaları tarafından reddedilmek gibi pek çok korkularının istismar edilmeye çalışıldığı bir hileli akıl yürütme türüdür. İnsanların bu korkularının harekete geçtiğinde ilkel davranışlar sergileme eğiliminde olmalarından yararlanarak, rakibin, insanların temel korkularına karşılık gelecek şekilde betimlenmesi yoluna gidilmesidir. Savı çürütülecek kişiler ya da topluluklar özgürlüğümüzü, yaşam tarzımızı, yurdumuzu, evlerimizi, mülkümüzü tehdit eden kişiler olarak tanıtılır ve doğuştan “kötü” ve “tehlikeli” kimseler olarak lanse edilirler.