Mehmet Genco
@MGenco0
98 okur puanı
Haziran 2023 tarihinde katıldı
0-30p: Kontrollü okuyucu 📖
40-70p: Hafif bağımlı 👀
80p+: Geçmiş olsun, kitaplar seni ele geçirmiş 😅
Bize benzeyen insanlan severiz (Byrne, 1971). Benzerlik fikirde, kişisel özelliklerde, geçmişte veya yaşam tarzında olsun bu durum hep doğrudur. Dolayısıyla, onların isteklerine itaat etmemiz için
kendilerini sevmemizi isteyenler pek çok yönden bize benzer görünerek bunu başarabilirler.
Çekici insanların
sevdiğimiz ve sevdiklerimizin isteklerine boyun eğmeye daha
meyilli olduğumuz için satış eğitim programlarında güzelleşme ipuçları olması, kıyafet mağazalarının çalışanlarını iyi görünümlü adaylardan seçerek hem erkekleri hem de kadınları kandırmaya çalısması mantıklı gelmektedir.
Amerikan ve Kanadalı örnekleri inceleyen
ekonomistler, çekici olan çalışanların çekici olmayan çalisanlardan
ortalama yüzde 12-14 daha fazla ücret aldıklarını görmüşlerdir
Öncelikle, çok fazla kişi aynı şeyi yapıyorsa, onların bilmediğimiz bir şey bildiklerini varsayarız. Özellikle de emin değilsek, kalabalığın genel bilgisine çok büyük bir güven duyarız. İkincisi, kalabalık da çoğu zaman hatalıdır çünkü onlar da bir bilgiye
dayanarak değil toplumsal kanıta tepki vererek davranmaktadırlar.