İnsanlar ilk karşılaştıklarında birbirlerinin ölçüsünü yakalarlar, sonra da bunu her seferinde tekrarlarlar. Nasıl oluyor da daha konuşmaya bile başlamamışken, birbirlerinin gücü ve eğilimlerine dair bilgiyi böyle çabucak edinebiliyorlar? Denebilir ki konuşmalarının ikna ediciliği söyledikleri veya savundukları şeylerde değil, kişiliklerinde yatmaktadır -kim olduklarında ve o güne dek ne söyleyip yaptıklarında.