Salih Yavru
@asyavru
Woody Allen “En pahalı seks, bedava sekstir.” der. Bu bedavaya ulaşmak için birine eş olmayı kabul eder, çocuklarına bakar, kazancımızı paylaşır, evimizde kalmasına izin verir ve bir ömür ona çalışırız, evli arkadaşlar bilir.
Reklam
Bizim Ankara’da kışları soğuk olur bilirsiniz, ben de kar yağınca hep dışarı çıkmak isterdim. Bu isteğimi anneme söyleyince “Dışarı çıkamazsın, çünkü olmaz!” derdi. Ben de çıkmazdım. Bu cümledeki çünkü kelimesinden sonraki kısma bakın, gerçek bir neden var mı? “Çünkü hava soğuk ve hastalanırsın, çünkü baban gelecek yemek yiyeceğiz” filan dese belki olur. “Çünkü olmaz” ne anneciğim, öyle bir cümle kurmuşsun ki cümlenin sebebi aynı zamanda sonucu da. Ama dil böyle, bu kadar basit bir kalıp sizi mental olarak tutarlı hissettiriyor.
Taviz verilmez, satılır. Bunu sakın unutmayın. “Siz şunu yaparsanız, ben de sizin için bunu yaparım.” Bu cümleyi söylemeyi bir alışkanlık haline getirin. Tavizlerinizi küçükten büyüğe ve önemsizden önemliye mutlaka sıralayın. Ve kesinlikle üst üste taviz vermeyin.
Al Capone bir keresinde demiş ki: “Nazik bir kelime ve silahla; yalnızca nazik bir kelime ile elde edebileceğinizden çok daha fazlasını elde edersiniz.” Rahmetli meslek sırrını söylemiş ama neyse. Siz bu cümledeki “silah” metaforunu alternatif olarak değerlendirin. Buna müzakereye değer katmak deniyor. Muhatabınızın bile hoşuna gidecek alternatif çözümler…
Çoğu kez insanlar uzun vadede kendilerine faydası olacak seçenekleri düşünecekleri yerde muhataplarının yaptığına ve konuşmasına karşılık vermeye odaklanırlar. “Bana böyle davranmıştınız, böyle yapamazsınız.” “Böyle kurtulacağını sanıyorsan aldanıyorsun, benim kim olduğumu biliyor musun?” “Ben onlara sorarım.” Filan falan. Hiçbir çözüm teklifinin olmadığı bir dil…
Reklam