BEDAVA'NIN PSİKOLOJİSİ
Çoğu işlemin bir olumlu bir de olumsuz tarafı vardır ama bir şey BEDAVA! olduğunda olumsuz olanı unuturuz. BEDAVA! o denli duygu yüklüdür ki biz sunulanı, gerçekte olduğundan çok daha değerli olarak algılarız. Neden? İnsanların içgüdüsel olarak kayıptan korktuklarını düşünüyorum, nedeni bu. BEDAVA! ' nın gerçek albenisi bu korkuyla ilişkili. BEDAVA! bir mal tercih ettiğimizde görünürde bir kayıp olasılığı yok ( mal bedava). Ama bedava olmayan bir malı tercih ettiğimizi farzedin. İşte şimdi yanlış bir karar vermiş olma riskimiz var. Burada kayıp olasılığı söz konusu. Ve dolayısıyla, eğer bir tercih yapabiliyorsak bedava olana meylediyoruz.
Sayfa 67Kitabı okudu
·
40 görüntüleme
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.