Bir Reklamcının İtirafları
David OgilvyBir Reklamcının İtirafları Gönderileri
Bir Reklamcının İtirafları kitaplarını, Bir Reklamcının İtirafları sözleri ve alıntılarını, Bir Reklamcının İtirafları yazarlarını, Bir Reklamcının İtirafları yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Max Beerbohm bir keresinde S.N.Behrman'a, "çok zengin olsaydım, belli başlı gazetelerde bir reklam kampanyası başlatırdım" demiş ve şöyle devam etmiştir: "Kocaman harflerle daha önce bir adamın karısına söylerken duyduğum tek bir cümleyi yazardım 'Hayatım, bu dünyada hiçbir şey satın almaya değmez."
Sayfa 22 - afa yayınlarıKitabı okudu
İkinci sorun, özellikle İngiltere, Fransa ve Amerika'daki reklam ajanslarının şu anda reklamcılığı avant-garde bir sanat biçimi olarak gören kişiler tarafından istila edilmiş olmasıdır. Bu kişiler hayatlarında hiçbir şey satmamış insanlardır. Tek amaçları Cannes Festivalinde ödüller kazanmaktır. Talihsiz müşterilerini, kendi orjinalliklerini sergilemek amacıyla yılda milyonlarca pound harcamaları için kandırırlar. Reklamını yaptıkları ürün onları ilgilendirmez, tüketicilerde aynı şekilde ilgilendirmediğini sanırlar, bu yüzden ürünün nitelikleri hakkında neredeyse hiçbir şey söylemezler. En iyimser düşünceyle eğlendiricidirler ki, bundada pek başarılı oldukları söylenemz. Bunların çoğu görsel kafalı oldukları için hiçbir şey okumayan, üstelik tüketicinin benim yazdığımı okumasını bile olanaksız hale getiren art direktörlerdir. Geçenlerde bir öğle yemeğinde kızgın bir müşterinin bu kendini beğenmiş geri zekalılar için çıtkırıldım züppeler dediğine şahit oldum. Gördüğüm eğitimi göz önüne alırsanız, beş yıl kapı kapı dolaşıp Aga Fırınlarını satmamış olsaydım ben de aynı hatalara düşerdim. Satıcı her zaman satıcı kalır.
Sayfa 17 - afa yayınlarıKitabı okudu
London Business School'dan (Londra İş İdaresi Okulu) Andrew Ehrenberg pazarlama konusunda en iyi beyinlerden biridir. Fiyat kırmanın insanların bir markayı denemeyi sevkettiğini, ancak daha sonra hiçbir şey olmamış gibi eski alıştıkları markaya döndüklerini belirliyor.
Sayfa 15 - afa yayınlarıKitabı okudu
8.bölümde televizyon reklamları ile ilgili yazdıklarım artık geçerli değil. 1962'de televizyonda neyin tutup neyin tutmayacağı hakkında çok az şey biliniyordu. 1982'de yazdığım, 1983'de Pan Books'dan çıkan Ogilvy on Advertising adlı kitabımda bu konuda daha sonra yapılan araştırmaları bulabilirsiniz.
Sayfa 10 - afa yayınlarıKitabı okudu
157.sayfada okurlarıma televizyon reklamlarınıda dakikada 90 kelimeyi geçmemelerini önermiştim. Fakat bugün artık dakikada 200 kelime ile ürünü daha fazla sattırabileceğiniz ortaya çıkmıştır. Pazarlardaki satıcılar ve işportacılar
bu gerçeği bildikleri için hızlı konuşurlar.
Sayfa 10 - afa yayınlarıKitabı okudu
156.sayfada “reklamı beğenenlerle onlara ürünü sattıran reklam arasında hiçbir ilişki olmadığını” söylemiştim. Oysa, Ogilvy Center for Research and Development’ın (Ogilvy Araştırma ve Geliştirme Merkezi) yaptığı bir araştırma reklamı beğenilen bir ürünün reklamı beğenilmeyen bir üründen daha fazla sattığımı ortaya çıkarmıştır
Sayfa 9 - afa yayınlarıKitabı okudu
152. sayfada “reklamanızda kupon olacak ve maksimum sonuç elde etmek istiyorsanız, kuponu üst kısma yerleştirin” diye yazmıştım. Bugün bu geçerli değil. Kuponu sağ alt tarafa koyun
Sayfa 9 - afa yayınlarıKitabı okudu
Kadın okurların dikkatini çekmek istiyosanız, yapılacak en iyi şey bebek fotoğrafı kullanmaktır. Araştırmalar, bebek
fotoğraflarının kadının ilgisini aile fotoğraflarına oranla iki kat daha çok çektiğini göstermiştir.
Bazı yapımcılar reklamlarını soyut resimlerle süslerler. Ben, ancak yaptığım reklamı okuyucudan gizlemek istersem bu yola başvururdum. Satışa sunduğunuz şeyin ne olduğunu okuyucuya iletmek zorundasınız. Soyut sanat mesajı reklamlarda olması gereken çabuklukta iletmez.
Karınıza yalan söylemezsiniz. Benim karıma da söylemeyin. Olduğu gibi gerçekleri söyleyin. Bir ürün hakkında
yalan söylerseniz, bu ortaya çıkacaktır -ya hükümet yalanınızı yakalayıp sizi dava edecek ya da tüketici ürününüzü
almayarak sizi cezalandıracaktır.
İyi ürünler dürüst reklamlarla sattırılabilir.