Buyology Gönderileri
Buyology kitaplarını, Buyology sözleri ve alıntılarını, Buyology yazarlarını, Buyology yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
"iPod'un ve onun her yere yayılarak ikon haline gelen beyaz kulaklıklarının böylesine popülerlik kazanmasını geçici bir moda olarak görebilirsiniz. Fakat nörolojik açıdan, Job'sun gördüğü şey beynimizin ayna nöron adı verilen nöronlarla bağlantılı bir bölgesinin zaferinden başka bir şey değildi."
Eğer reklamlarınız televizyonlardan kaldırılsa ve dünyanın dört bir köşesinde yasaklansaydı, risk, havalı olma, gençlik, dinamizm, yarışmacılık ve sınırda yarışma (söz gelimi, solunum cihazına bağlı olmanın tersine) duygusunu insanlara taşıyabilmek için bir araba yarışına sponsorluk yapmaktan daha iyi bir yol bulabilir miydiniz? Formula 1 yarışlarında Ferrari ekibine sponsorluk yapmaya ne dersiniz? Bir arabayı Marlboro kırmızısına boyarsınız. Sürücü ile ekibinin sırtına parlak kırmızı tulumlar giydirirsiniz. Sonra da locanıza geçip, soluk soluğa izlersiniz.
Sayfa 84Kitabı okudu
Bir şeyi satın almaya karar verdiğimiz ilk anda, dopamin salgılayan beyin hücrelerimiz hoş duygular sağanağı başlatır ve mantığa dayanan aklımız bize yeter derken, bu dopamin akını alışveriş içgüdümüzü alevlendirir. Harvard Üniversitesi profesörlerinden iktisatçı David Laibson' ın deyişiyle, ''Mantıksal beynimiz emeklilik için tasarruf yapmamız gerektiğini bildiği halde, duygusal beynimiz bizi kredi kartı limitlerini aşmaya çağırır.''
Sayfa 68Kitabı okudu
İnternetteki sonu gelmeyen pop-uplar ve banner reklamları, kablolu televizyon, yirmi dört saat devam eden haber kanalları, gazeteler, dergiler, kataloglar, e-postalar, iPodlar, pod-castlar, anlık mesajlar, metin mesajları, bilgisayar ve video oyunları; hepsi de giderek daralan ve aşınan ilgi alanlarımıza girebilmek için uğraşıp duruyor. Bunun sonucunda beyinlerimizin filtre sistemleri sıklaşıyor ve korunmacı yanı güçleniyor. Bırakın birkaç gece öncesini, henüz bu sabah televizyonda gördüğümüz şeyi anımsamakta gittikçe daha fazla zorlanıyoruz.
Sayfa 46Kitabı okudu
Deneklerde devreye giren Coca-Cola'yla ilgili bütün olumlu çağrışımlar -- tarihi, logosu, rengi, tasarımı ve kokusu; Coca-Cola'nın yıllardır yaptığı televizyon ve gazete reklamları, markanın kolayla tartışılmaz, tükenmez, önlenemez şekilde doğrudan duygusal özdeşliği -- Pepsi'nin tadına dönük akılcı, doğal tercihleri alt etmişti. Neden? Çünkü duygular değer unsurlarını kodlama aracıdır ve bizi duygusal yönden yakalayan bir marka -- başlangıç için Apple'ı, Harley-Davidson'u ve L'Oreal'i aklınıza getirmeniz yeter -- her seferinde mutlaka galip gelir.
Sayfa 34Kitabı okudu
Kısacası, fMRI sonuçları, sigara uyarı yazılarının insanları sigara içmekten caydırmayı başaramadığı gibi, akumben çekirdeğini (beyindeki arzu noktası) faaliyete geçirerek aslında tiryakileri sigara yakmaya özendirdiğini ortaya koyuyordu. Bu durumda ister istemez, sigara alışkanlığını dizginlemeyi, kanseri azaltmayı ve insan yaşamını kurtarmayı amaçlayan sigaralardaki bu uyarı yazılarının tam tersine tütün endüstrisinin ölümcül bir pazarlama aracı haline geldiği sonucuna vardık.
Sayfa 23Kitabı okudu
