Focus Gönderileri
Focus kitaplarını, Focus sözleri ve alıntılarını, Focus yazarlarını, Focus yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
İşine odaklanarak insanların zihnine kazın
Bence başarının anahtarı "yaptığın işe bağlanıp kalmaktır." Ancak pazarın dar bir kesimine bağlanıp kalırsanız, tüketicilerin akıllarında yer edebilirsiniz.
Başarının itici gücü fabrikalar, tesisler, ürünler veya kişiler değildir. Başarının itici gücü tüketicinin zihninde bir kelime edinebilmektir.
Yarın bir gün Rolex fabrikası tarumar olsaşirket batmaz. Diğer tedarikçilerinin katkısıyla ayakta kalırlar. Geçici bir süreliğine üretimleri aksayabilir, ama Rolex markası, üst kesime yönelik saat pazarına hükmetmeye devam edecektir.
Hatta Rolex kıtlığı şirketin işine yarayacaktır. Arz kıtlığı kadar hızlı talep yaratan başka bir şey yoktur.
Sayfa 119Kitabı okudu
Odağını muhafaza edebilen zararda olmaz
Mantıklı görünüyor. “Biftek sektörüne hükmeden A1 diye bir ürünümüz var. Ama insanlar biftekten tavuğa geçiyor, o zaman biz de tavuk sosu yapmalıyız derhal. A1'den daha iyi isim bulacak değiliz ya Böylece insanlar, tavuk sosunun enfes biftek sosu A1'in üreticileri tarafından hazırlandığı bilecek."
Ama işletme, ürünlerin değil algıların mücadelesidir. A1, zihinlerde bir marka adı olarak değil de biftek sosunun kendisi olarak yer etmiştir. "A1'i uzatır mısın lütfen?" dersiniz. Kimse "A1 de ne?" demez.
Başlangıç için aynılan 18 milyon dolarlık reklam bütçesine rağmen A1 tavuk sosu başarısız oldu.
Sayfa 28Kitabı okudu