"Hayir" sözcügünü duymak, "düsüncelerimizin reddedildigi ya da engellendigi" anlamina gelir. Bu da, bizi rahatsiz eder."Evet" cevabini alabilmek için, diger insanlarin dünyayi bizim gördügümüzden daha farkli gözlerle gördüklerini bilmemiz gerekir. Ancak bunun farkina vardiktan sonra, onlarla gerçek bir iletisim kurmamiz ve onlari ikna etmemiz mümkün olur. "Hayir" Yang ise "Evet" de Yin'dir. Beynimiz bu, ikili sistem üzerine kurulmustur. "Evet" yaklasimi terazinin "arti" kefesini, "Hayir" yaklasimi da "eksi" kefesini temsil eder. Ikna edici durumda olanlarin uygulayabilecekleri en iyi strateji, arti kefesini doldurmak degil, eksi kefesini bosaltmaktir. "Hayir'i Asmak" kitabinda açiklanan stratejiler ve yöntemler, faydali ve sonuç odaklidirlar. Gerçekten ise yararlar. "Hayir" diyenleri nasil ikna edeceginizi net olarak tarif ederler. Isteklerimizi acidan hazza yönelmek sureti ile belirleriz. Ama haz almaktan daha çok, acidan kaçinmak için çaba gösteririz.(Tanitim Bülteninden)-“Hayir” sözcügünü duymak, “düsüncelerimizin reddedildigi ya da engellendigi” anlamina gelir. Bu da, bizi rahatsiz eder. “Evet” cevabini alabilmek için, diger insanlarin dünyayi bizim gördügümüzden daha farkli gözlerle gördüklerini bilmemiz gerekir. Ancak bunun farkina vardiktan sonra, onlarla gerçek bir iletisim kurmamiz ve onlari ikna etmemiz mümkün olur. “Hayir” Yang ise “Evet” de Yin'dir. Beynimiz bu, ikili sistem üzerine kurulmustur. “Evet” yaklasimi terazinin “arti” kefesini, “Hayir” yaklasimi da “eksi” kefesini temsil eder. Ikna edici durumda olanlarin uygulayabilecekleri en iyi strateji, arti kefesini doldurmak degil, eksi kefesini bosaltmaktir. “Hayir'i Asmak” kitabinda açiklanan stratejiler ve yöntemler, faydali ve sonuç odaklidirlar. Gerçekten ise yararlar. “Hayir” diyenleri nasil ikna edeceginizi net olarak tarif ederler. Isteklerimizi acidan hazza yönelmek sureti ile belirleriz. Ama haz almaktan daha çok, acidan kaçinmak için çaba gösteririz.
