Aynalama standart satış tekniklerinden biridir. Bu sırada satıcı karşısındakinin el hareketlerini, konuşmasını ve yüz hareketlerini kopyalamaya çalışır. Alıcı yavaş ve alçak sesle konuşuyor, arada alnını kaşıyorsa, satıcının aynı şekilde yavaş ve alçak sesle konuşması, zaman zaman alnını kaşıması faydalı olur. Bu onu alıcının gözünde sempatik gösterir ve böylece satışın gerçekleşme olasılığı artar.
“Topluluk içinde başkalarının fikirlerine göre yaşamak kolaydır. Yalnızlıkta kendi fikirlerine göre yaşamak kolaydır. Ama toplulukta bağımsızlığını koruyabilendir sadece takdire değer kişi.” (Ralph Waldo Emerson)
seçenek ikilemi.
Amerikalı psikolog Barry Schwartz, The Paradox of Choice / Bolluk Paradoksu adlı kitabında bunun sebebini açıklıyor.
Üç neden var.
Birincisi, fazla seçenek içsel bir kötürümleşmeye sebep oluyor.
İkincisi, fazla seçenek daha kötü kararlara neden oluyor.
Üçüncüsü, fazla seçenek memnuniyetsizliğe yol açıyor.
Ya çözüm sizsinizdir ya da sorunun ta kendisi!
Sayfa 142Kitabı okudu
İLİŞİKLENDİRME YANILGISI
İlişkilendirme yanılgısı kararlarımızın kalitesini etkiler. Örneğin, kötü haber getirenleri sevmemeye meylederiz. İngilizce’de buna shoot the messenger syndrome (elçiyi vurma sendromu) adı verilir. Haberi getiren haberin içeriğiyle ilişkilendirilir.
HEDONİK UYUM
Kariyerlerinde basamak yükselmiş insanlar ortalama üç ay sonra tekrar eskisi kadar mutlu ya da mutsuz oluyor. Porsche marka en yeni model arabaya sahip olma sevdasında olanlar da. Bilim bu etkiye hedonik uyum adını veriyor: Çalışıyoruz ve yükseliyoruz, bunun sonucunda kendimize daha çok ve daha güzel şeyler alsak da daha mutlu olmuyoruz.
Bir deney daha: Üniversite öğrencilerine ve profesyonel emlakçılara bir ev gezdirildi ve ardından evin değerini tahmin etmeleri istendi. Öncesinde onlara (tamamen rastlantısal belirlenen) bir “liste fiyatı” iletiliyordu. Beklenen oldu: Üniversite öğrencileri, yani profesyonel olmayanlar, çıpadan etkilendi. Liste fiyatı ne kadar yüksekse, evin değerini o derece yüksek tahmin ettiler. Peki ya profesyonel emlakçılar, onlar evin ederini bundan bağımsız değerlendirebildiler mi? Hayır, onlar da keyfi atılan çıpanın etkisinde kaldı. Bir şeyin (emlak, şirket, sanat eseri) değeri ne kadar belirsizse profesyoneller bile çıpanın etkisinde kalmaya o derece yatkındır
+1 The Compound Effect !!
This is how top investor 
Warren Buffett does things: “Each deal we measure against the second-best deal that is available at any given time—even if it means doing more of what we are already doing.
¢---⋆
En iyi yatırımcı Warren Buffett işleri şu şekilde yapıyor: "Her anlaşmayı, herhangi bir zamanda mevcut olan ikinci en iyi anlaşmaya göre ölçüyoruz - bu, halihazırda yapmakta olduğumuz şeyden daha fazlasını yapmak anlamına gelse bile.
Bir matematikçi her uçağa binişinde el bagajına bir bomba koyuyor. “Uçakta bir bomba bulunmasının olasılığı çok düşük” diyor, “ ama iki bomba bulunmasının olasılığı neredeyse sıfır!”
Sayfa 98Kitabı okudu
Gün yüzüne çıkan şeyler her zaman hoş olmayabilir ama bazen eğiticidir.