İnsanlar çoğu zaman bir davranışının amaca hizmet edip etmediğine bakmıyor; gururunu, hırsını, öfkesini, şehvetini tatmin eden davranışları ‘düşünmeden’ yapıyor.
Bed-asla necabet mi verir hiç üniforma
Zer-düz palan urdan eşek yine eşektir.
‘’Bir kimsenin özü kötüyse ona giydiği üniforma hiç soyluluk verir mi?
Eşeğe altın semer vursan eşek yine eşektir.’’
Aslında algı yönetimi ve manipülasyon tekniklerinin ardında yatan temel ilke gayet basittir: Eğer silah üretiyorsanız, savaşa ihtiyacınız vardır; ilaç üretiyorsanız hastalığa. Eğer bilgi üretiyorsanız da cehalete.