Hakkında
Stuart Diamond müzakere konusunda dünyanın önde gelen uzmanlarından biri. Fortune 500 şirketlerinden Birleşmiş Milletler'e, Dünya Bankası'ndan politikacılara kadar çok farklı kurum ve kişilere müzakere konusunda danışmanlık yaptı. New York Times'ta yayınlanan haberiyle Pulitzer Ödülü'nü kazandı. Harvard Üniversitesi'nde hukuk okuduktan sonra, Wharton Üniversitesi'nde işletme masteri yaptı. Teknolojiden tarıma farklı şirketleri yönetmiş, birçok ülkede eğitim vermiştir. İkna Dehası adlı kitabı 1.3 milyondan fazla sattı ve 22 dile tercüme edildi. Kitap, Google tarafından dünya çapında 12.000 çalışanı eğitmek için kullanıldı.
Ünvan:
Profesör, Gazeteci, Müzakere Uzmanı, Avukat, Girişimci
Doğum:
New Jersey, ABD,, 1948
Okurlar
1 okur beğendi.
102 okur okudu.
19 okur okuyor.
158 okur okuyacak.
9 okur yarım bıraktı.
Okur demografisi
Kadın% 37.5
Erkek% 62.5
0-12 Yaş
13-17 Yaş
18-24 Yaş
25-34 Yaş
35-44 Yaş
45-54 Yaş
55-64 Yaş
65+ Yaş
Reklam
Alıntılar
İyi müzakereciler karşı tarafı iyi gözlemleyen, onlara yoğunlaşan ve sonuç olarak amaçlarına daha kolay ulaşan kişilerdir. Araştırmalar daha az güce sahip olan tarafın, daha güçlü olanlara göre daha yaratıcı olduklarını gösteriyor.
Peki insanlar basmakalıp düşünceleri nereden öğreniyorlar? Cahillik, kötü tecrübe veya başkalarının etkisi mi? Bir müzakereye başladığınızda bu sorunun cevabını bulmanız gerekir. Genelde basmakalıp düşünceleri ortadan kaldırmanın en basit yolu karşı tarafa bireylerin insaniyeti konusunda bilgiler vermektir. Şu prensiple yola çıkabilirsiniz: Onlar diye bir şey yok. Sadece bireysel algılara sahip insanlar var. Siz de farklı görüş ve bakış açılarının oluşturduğu bir denizde amacınızı yerine getirmeye çalışıyorsunuz.
Reklam
Reklam