Hakkında
Stuart Diamond müzakere konusunda dünyanın önde gelen uzmanlarından biri. Fortune 500 şirketlerinden Birleşmiş Milletler'e, Dünya Bankası'ndan politikacılara kadar çok farklı kurum ve kişilere müzakere konusunda danışmanlık yaptı. New York Times'ta yayınlanan haberiyle Pulitzer Ödülü'nü kazandı. Harvard Üniversitesi'nde hukuk okuduktan sonra, Wharton Üniversitesi'nde işletme masteri yaptı. Teknolojiden tarıma farklı şirketleri yönetmiş, birçok ülkede eğitim vermiştir. İkna Dehası adlı kitabı 1.3 milyondan fazla sattı ve 22 dile tercüme edildi. Kitap, Google tarafından dünya çapında 12.000 çalışanı eğitmek için kullanıldı.
Unvan:
Profesör, Gazeteci, Müzakere Uzmanı, Avukat, Girişimci
Doğum:
New Jersey, ABD,, 1948
Okurlar
1 okur beğendi.
77 okur okudu.
22 okur okuyor.
137 okur okuyacak.
7 okur yarım bıraktı.
Kitaplar
Sözler ve Alıntılar
İyi müzakereciler karşı tarafı iyi gözlemleyen, onlara yoğunlaşan ve sonuç olarak amaçlarına daha kolay ulaşan kişilerdir. Araştırmalar daha az güce sahip olan tarafın, daha güçlü olanlara göre daha yaratıcı olduklarını gösteriyor.
Güç karmaşık bir kavramdır. İnsanlar güce sahip olmayı severler. Bu yüzden insanlara güç vererek, ya da güçlerini kabullenerek, daha iyi hissetmelerini sağlayabilir ve karşılığında bir şeyler elde edebiliriz.
Peki insanlar basmakalıp düşünceleri nereden öğreniyorlar? Cahillik, kötü tecrübe veya başkalarının etkisi mi? Bir müzakereye başladığınızda bu sorunun cevabını bulmanız gerekir. Genelde basmakalıp düşünceleri ortadan kaldırmanın en basit yolu karşı tarafa bireylerin insaniyeti konusunda bilgiler vermektir. Şu prensiple yola çıkabilirsiniz: Onlar diye bir şey yok. Sadece bireysel algılara sahip insanlar var. Siz de farklı görüş ve bakış açılarının oluşturduğu bir denizde amacınızı yerine getirmeye çalışıyorsunuz.
Eğer her şeyi almayı talep ederseniz, ilişkinizin hayatta kalması olası değildir.
Sorular aynı zamanda karşı tarafın konuşmaya katılımını da artırır. Değerli bir şeyler öğrenmenizi sağlayabilir. En azından, onlara ilk başta algıları ile ilgili sorular sorun. Böylece onlara değer verdiğinizi hissettirirsiniz.
İletiler
Henüz kayıt yok
Yorumlar ve İncelemeler
