İlk fiyatlar büyük ölçüde “rastlantısaldır” ve rasgele sorulara verilen tepkilerden etkilenebilir; ama bu fiyatlar bir kez zihinlerimize yerleştiğinde, sadece bir ürün için ne kadar ödemeye hazır olduğumuzu değil, benzer ürünlere ne kadar para vermek istediğimizi de şekillendirir.