Ersin Yaman
@ErsinYamaan
Okuduğum Kitaplardan Paylaşımlarım
#Pazarlama #Ekonomi #Tarih
instagram.com/ersin_yamaan
İSTANBUL
İSTANBUL
1596 okur puanı
Eylül 2020 tarihinde katıldı
Okuma Hedefleri
Bir satış noktasının ziyaret edilmesi için hedef müşterinin olduğu doğru lokasyon, görünürlük ve müşterinin sosyalleşebileceği alanın yaratılması gerekir.
Ayhan Kap, Caribou Coffee, Ülke Müdürü
ANLIK SATIŞ ARTTIRMAK İÇİN YAPILMASI GEREKENLER
Anlık alışverişi artırmak için birbiri ile kullanılabilecek ürünleri yan yana sergilemek, kasa önlerinde ya da yakınlarında fırsat ürünleri yaratmak gerekir. Hatta ödeme sırasında aldığı ürünler için çapraz ürün tekliflerinin yapılması iyi olur.
MAĞAZA YERİNİN SEÇİMİ(AÇILACAK OLAN MAĞAZANIN KONUMU)
Mağaza yerinin seçiminde genel olarak dört adım izlenmeli ve analiz ederek karar verilmelidir. (1) Alternatif bölgeler, bölgedeki potansiyel müşteriler ve mevcut perakendecilerin özellikleri açısından değerlendirmek. (2) İş merkezinde mi yoksa meskûn mahalde mi olacağını değerlendirmek. (3) Alışveriş merkezinin içinde mi yoksa cadde mağazası mı olacağını değerlendirmek. (4) Satış noktasının konumunu belirledikten sonra, o konumun neresinde olacağına karar vermek. İşte bir satış noktasının konumunun belirlenmesi bu adımlar içerisinde değerlendirilir.
Okur Takip Önerileri
PERAKENDECİLİK'TE HERKESE HİTAP ETMEYE ÇALIŞMAK
Perakendecilerin en büyük sorunu, "herkese" hitap etmeye çalışmak, Bu problem bir miktar gerçek müşteriyi iyi anlayamamaktan, bir miktar da riski minimize veya kârı maksimize etme çabasından ileri geliyor. Herkese hitap etmeye çalışan perakendeci; marka, temas noktası ve ürün/hizmet konularında kendi içinde tutarsız mesajlar vermeye başlıyor ve tüketicinin algısında doğru bir yer edinemiyor.
Bir kez kendini bulmuş olan kişinin bu yeryüzünde yitirecek bir şeyi yoktur artık. Ve bir kez kendi içindeki insanı anlamış olan bütün insanları anlar.
Sayfa 65Kitabı okudu
Sadece anılarla yaşamak insanın doğasına aykırıydı; nasıl bitkiler ve bütün canlılar renklerinin solmaması ve çanak yapraklarının kuruyup dökülmemesi için toprağın besleyici gücüne ve gökyüzünden süzülüp gelen canlı ışığa ihtiyaç duyuyorsa, aynı şekilde sözde gizli düşlerin bile belli ölçüde tensel gıdaya, duygulu ve canlı bir desteğe ihtiyacı vardı; aksi halde kanları çekilir, ışıma güçleri zayıflardı.
Sayfa 28Kitabı okudu
Ama aşk, bir cenin gibi bedenin karanlıklarında acıyla dönüp durmaktan kurtulduğu, nefes ve dudak aracılığıyla kendini zikir ve itiraf edebildiği zaman gerçek aşktı. Bu duygu çok ısrarcı olursa, bir an gelir ilmek ilmek dokunmuş tırtıl yuvasını deler, yükseklerden en derinlere doğru yuvarlanır ve ürkmüş yüreğe var gücüyle çarpardı.
Sayfa 11Kitabı okudu
EN BAŞARILI KİŞİLER HİÇBİR ŞEY BİLMEZ
En başarılı insanlar alçakgönüllüdür. Her şeyi bilmediklerinin farkındadırlar ve dolayısıyla bilgiye doyamazlar. Öte yandan cahil insanlar zaten her şeyi bildiklerini zannederler ve nihayetinde öğrenme sürecine bir son verirler... ve başarısız olurlar.
Sayfa 284Kitabı okudu
"Eğitim üniversiteden daha iyidir."
Sayfa 241Kitabı okudu
TAKİPÇİLERİNİZ SADECE TAKİPÇİ DEĞİLDİR, ETTEN KEMİKTEN İNSANLARDIR
Hikâyelerinize ilham kaynağı olması için arayıp bulduğunuz trend konularının doğrudan markanızla ilgili olması gerekmez. Ürününüzü veya hizmetinizi tamamen alakasız görünse bile popüler konulara bağlayabilirsiniz. Bütün mesele bu ikisini birbiriyle ilişkilendirme konusunda biraz kafayı çalıştırmakta yatıyor. Shareability'nin Pizza Hut ve Pepsi için çektiği “Selfie Çubuklarının Tehlikeleri” adlı video kampanyası markaya değil trend olan bir konuya dayalı içerik oluşturmanın başarılı bir örneğidir. Video, selfie çubuklarını kullanmanın tehlikeleriyle ilgili komik bir kamu spotu şeklinde çekilmiştir. Selfie çubukları Disneyland'de yasaklanınca sosyal medyada trend olmuştu; Brownstein ve ekibi de videoyu bu yeni çıkan trend etrafında şekillendirdi. Pizza Hut 60 cm uzunluğunda bir pizza yapmayı planlıyordu. Bundan yola çıkarak bu yeni ve inanılmaz derecede uzun pizzayla fotoğraf çekmek için gerçekten uzun bir selfie çubuğuna ihtiyacınız olacağı konseptini buldular. İkisini komik bir şekilde ilişkilendirdikleri ve bir selfie parodisi yarattıkları için video YouTube'da viral oldu. Videonun yayınlandığı dönemde selfie çubuklarının trend olması ve aramaların sürekli bunun üzerine yapılmasının da etkisiyle yayınlandığı ay içerisinde video dünyada en çok paylaşılan reklam videosu haline geldi.
Sayfa 207Kitabı okudu
KENDİNİZ İÇİN DEĞİL, HEDEF KİTLENİZ İÇİN YARATIN
"insanlar satın almayı sever ancak kendilerine bir şeyin satılmasından nefret eder” sözünü de unutmayın. İnsanlar onlara bir şey satmaya çalıştığınızı hissettiklerinde kendilerini geri çekerler. Dolayısıyla bu güçlü bir kanca değildir. Bunun yerine müşteri odaklı olun. Eğer müşterilere istediklerini verirseniz bu onların ihtiyacını ve sonuç olarak da sizin ihtiyacınızı karşılayacaktır. Kancanın tüketici odaklı olduğundan eminseniz ve yine de işe yaramadığını düşünüyorsanız mesajınızı basitleştirmeniz veya sözcüklerle oynamanız gerekebilir. Kazanan kombinasyonu bulana kadar test edin ve öğrenin.
Sayfa 73Kitabı okudu
EĞER/O HALDE FORMÜLÜ
Metin yazarı Craig Clemens, kanca oluşturma sürecinin her şirket ve ürün için farklı olduğunu çünkü bunların hepsinin benzersiz olduğunu açıklıyor. Ancak size ait olanı keşfetmek için başlangıç noktası olarak kullanabileceğiniz temel bir formülden de bahsediyor. Bu da basit bir eğer/o halde formülüdür: Potansiyel müşterilerinizin sorunlarını ya da ihtiyaçlarını “eğer'den sonra yerleştirin ve müşterilerinizin sorunlarına yönelik çözümlerinizi de “o halde”den sonra belirtin. Örneğin, bir kişinin aşk hayatını iyileştirmeye yardımcı olabilecek bir ürününüz varsa șu formülü kullanabilirsiniz: “Eğer çekici, kaliteli, akıllı olma özelliklerinin hepsini bünyesinde barındıran kadın/erkeklerle çıktığınız randevuların sayısını artırmak istiyorsanız, o halde şimdi okuyacaklarınız bugüne kadar okuduğunuz en önemli şey olabilir.” Ya da daha iyi bir golfçü olmak isteyen birine pazarlama yapıyorsanız, şöyle bir örnek verebiliriz: “Eğer golf sahasına yeniden adım attığınızda golf oyununuzu beş veya on vuruş daha geliştirmek istiyorsanız, o halde sizinle birazdan paylaşacağım dört püf noktasına çok dikkat edin.” Clemens, başlangıç noktası olarak eğer/o halde formülünü kullanmayı ve ardından bulduğunuz kancaları ilginç olan diğer fikirlerinize karşı A/B testinden geçirmenizi önermektedir.
Sayfa 70Kitabı okudu
ELON MUSK'IN ÇİRKİN CYBERTRUCK'I
Tesla'nın Cybertruck'ı yolda görebileceğiniz herhangi bir kamyonete (veya başka herhangi bir arabaya) benzemiyor Cybertruck'ın basın lansmanı hakkında kamuoyu kutuplaşmıştı ancak su götürmez bir gerçek vardı: Bu araç çok hızlı bir şekilde insanların dikkatini çekmişti. Kamyonetler neredeyse yüz yıldır aynı tasarıma sahip olmakla birlikte çoğu kamyonet sahibi de araçlarına sadıktı.' Tesla'nın CEO'su ve kurucu ortağı Elon Musk, bu sektörde bir etki yaratmak istiyorsa çok farklı bir şey yapması gerektiğini biliyordu. Bu yüzden hiç kimsenin görmediği (veya hayal etmediği), hiçbir şeye benzemeyen bir tasarım ortaya çıkardı. Cybertruck'ın kancası, yalnızca insanların dikkatini çektiği için etkili olmadı. Bu çılgınlığın haklı bir de nedeni var. Bu yeni tasarım uygun bir fiyat karşılığında üstün kullanım olanağı sağlıyordu. Pazarlama ve marka stratejisti Mike Gastin, kamyoneti, markalaşmanın “mükemmel bir başarısı” olarak nitelendiriyor. Kamyonet gerçekten de Tesla’nın “geleceği günümüze getiriyoruz” vizyonuyla bir uyum içerisindedir. Cybertruck'ın Ford'un F150'sini geçip geçemeyeceğini zaman gösterecek ancak duyurulduktan hemen sonra 250.000'den fazla ön siparişi alınması gerçekten dikkat çekici.
Sayfa 56Kitabı okudu
YUNAN Asıllı AMERİKALI MÜHENDİS, DOKTOR VE GİRİŞİMCİ PETER DİAMANDİS
XPRO PRIZE Vakfı'nın kurucusu ve başkanı olarak tanınan Yunan asıllı Amerikalı mühendis, doktor ve girişimci Peter Diamandis bir keresinde o kadar mükemmel bir cümle kurmuştu ki: “Eğer bugün elinizde bir akıllı telefon tutuyorsanız, bu Amerika Birleşik Devletleri başkanının 1990'lı yılların sonunda sahip olduğu bilgiden daha fazla bilgiye erişiminiz olduğu anlamına gelir.” Akıllı telefonlar yeryüzündeki her bir bireye insanları, politikayı ve iş dünyasını etkileyen paylaşımlar ya da araştırmalar yoluyla elde edilen bilgi aracılığıyla bir etki yaratma fırsatı vermektedir.
Sayfa 11Kitabı okudu
Çünkü biz insanlar böyleyizdir. Önemli konularda nazik, düşünceli hatta merhametli, planlarımızı yaparken cesur ve atılganızdır, ancak başkası söz konusuysa, o kişinin yardımımıza muhtaç olduğunu bilsek bile aramızdaki o ince çizgiyi aşmaya karar vermekte güçlük çekeriz, cesaretimiz kırılır, âciz kalırız.
Sayfa 27Kitabı okudu
