İyi geceler1000Kitap
1990'ların başında Amsterdam'daki Schiphol Havalimanı'ndaki temizlik personeli, her pisuvarın ortasına sineğe benzeyen küçük bir çıkartma koydu. Anlaşılan erkekler pisuvarın karşısına geçtiklerinde böcek sandıkları şeyleri nişan alıyorlardı. Çıkartmalar hedefi tutturmalarını iyileştirdi ve pisuvarların etrafına sıçratmalar önemli ölçüde azaldı. Daha ileri analizlerde çıkartmaların tuvalet temizlik maliyetlerini yılda yüzde 8 oranında azalttığını gösterdi.
Ortam insan davranışını biçimlendiren görünmez eldir. Benzersiz kişiliklerimize rağmen belli çevresel şartlar altında belli davranışlar tekrarlanma eğilimi gösterir. Kilisede insanlar fısıldayarak konuşma eğilimini gösterirler. Karanlık bir sokakta insanlar temkinli ve korunmaya yönelik hareket ederler. Bu açıdan değişikliğin en yaygın şekli içsel değil bir dışsaldır; etrafımızdaki dünya bizi değiştirir. Her alışkanlık bağlamda bağlantılıdır
Diderot etkisi yeni bir eşyaya sahip olmanın sıklıkla ek satın almalara neden olan bir tüketim sarmanına sebep olduğunu ifade eder.
Bu kalıbı her yerde fark edebilirsiniz. Yeni bir elbise alırsınız, ona uyacak yeni bir çift ayakkabı ve küpeye ihtiyaç doğar. Bir kanepe alırsınız ve birden bütün oturma odanızın düzenini sorgulamaya başlarsınız. Çocuğunuza bir oyuncak alırsınız ve kendinizi bir anda ona eşlik edecek aksesuarların tamamını alırken bulursunuz. Bu zincirleme bir tepkidir.
Pek çok insan motivasyon sıkıntısı çektiğini sanır Oysa Aslında netlik sıkıntısı çekmektedir. Ne zaman ve nerede eyleme geçeceğiniz her zaman bariz değildir. Bazı insanlar bütün hayatlarını bir iyileşme yapmak için doğru zamanın gelmesini bekleyerek geçirir.