HüsnaGül
@Nurul11
-Arınankurtuldu kirlenen mahfoldu-
HüsnaGül
HüsnaGül13 okur puanı
Ağustos 2025 tarihinde katıldı
Şu anda okuduğu kitap
Eğer birisine bir şey satmak istiyorsanız, müşterinin ürün hakkında daha önceden bilgisinin olması ve o ürüne ihtiyaç hissetmesi satışın hassas bir aşamasıdır. Se ta "karnı tok" bir adama kebap, kel birine tarak, kör adama ayna satmak kolay bir şey değildir. O zaman ilk yapılması gereken şeylerden biri, müşteriye "aç olduğunu, diğer bir ifadeyle, satılacak ürüne ihtiyacının olduğunu hissettirmektir Bu ihtiyaç hissinin oluşturulduğu, satılacak ürünle ilgili olumsuz tutum ve önyargıların yumuşatıldığı bu aşamaya önsatış diyoruz.
Önsatış aşamasında müşteri ürünle doğrudan karşı karşıya gelmez. Bu aşamada amaç, müşterinin ürünle karşı aştığında bir yabancılık hissetmemesi, ürünü almasını kolaylaştırıc bir bakış açısına sahip olmasının sağlanmasıdır. Müşteri satışla karşılaştığında ürünü gerekli, faydalı ve hatta satın alınması kaçınılmaz bir şey olarak düşünmelidir.
Her çiçeğin bir mevsimi, her kitabın bir zamanı vardır. Haziranın tadını yeni hikâyelerle çıkarın.
Önsatış: Tarlayı Sürmek
[ ] Bazı seminer ve konferanslarda konuşmacı mikrofona gelmeden önce sunucu konunun önemi ve konuşmacının meziyetleri hakkında bilgilendirici bir giriş konuşması yapar. Şuna benzer bir giriş konuşmasına sizler de rnuhtemelen şahit olmuşsunuzdur:
"Turgay Bey, 30 yıldır konu üzerinde çalışıyor. Koordinatörlüğünü yürüttüğü projeler 12 ülkede hayata geçirildi. UNESCO tarafından 2 kez ödüllendirilen Turgay Hoca, Harvard Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra dünyanın en saygın gıda ve sağlık şirketlerinde üst düzey yöneticilik yaptı. Düzenlediği eğitim programlarına bugüne kadar 20 binin üzerinde sağlık ve gıda çalışanı katıldı. 3 dili akıcı bir şekilde konuşabilen Turgay Yıldız, Princeton Üniversitesi'nde misafir öğretim üyeliğinin yanısıra, FDA'ye (Amerikan Besin ve Gıda Dairesi) danışmanlık yapıyor."
Bu bir önsatıştır. Dinleyicinin zihnini, aktarılacak bilgileri kabule hazır hale getirmek açısından önem taşımaktadır. Halk arasında söylenen, "Şeyh uçmaz mürid uçurur." sözü de önsatışın etkililiğini anlatmaktadır.
Eğitim ve bilinçlendirme algı yönetmenleri ve manipülatörlerin kullandığı önemli anahtar kavramlar arasındadır. Yeni bir tutum, inanç yerleştirmenin ve halka yeni davranışlar öğretmenin yolu eğitmekten geçiyor..... Eğitimin sebebi bir konudaki bilgisizliğimiz ya da cehaletimiz olabilir. Ama amacı bilgisizliğimizi ya da cehaletimizi yok etmek olmayabiliyor.
Hastalık ve sağlık algılarımızı yöneten uzmanların, bizim iyiliğimizi düşündüklerine genelde şüphe duymayız . Bu kimi zaman doğrudur da. Ama uzmanların da bir insan olduğunu ve onların da algı yönetimine maruz kaldıklarını/kalabileceklerini unutmamak gerekir.
Sadece ilişkilere yüklediğimiz anlamlar değişmiyor, mekansal algılarımız da hızla değişime uğruyor. İçinde güçlü sosyal ve duygusal ilişkilerin barındığı mahalle çözülüyor. Mahalle şimdi pek çok kişi için bir adresten başka bir anlam ifade etmiyor. İnsanlar bugün kendisine hiç dokunmadıkları pop yıldızlarının hayat hikayelerini detaylarıyla öğrenirken, komşularının adını bilmiyor. Martin Esslin'in (1991) algı yönetimi ve manipülasyonun en etkili taşıyıcısı olmaya devam eden televizyona etfen söylediği gibi, uzaklar bize yakın olurken yakınlar göremeyeceğimiz kadar uzaklaşıyor.