“Görüntü, gerçekten daha büyük bir önem taşır. Bu özellik temeldeki bir duygu yoksullaşmasıyla birleşince, ortaya gerçeğin zayıf bir taklidi çıkar ve dış yüzeyi her an genel dikkatin beklentilerine karşılık verir " Böyle insanlar, henüz daha çocukluklarında, "kendilerine bir sorumluluk ve özenlilik görüntüsü veren bir çekicilik ve ölçülülük geliştirirler, ancak bunlar sahtedir ve ilerde kazanacakları, başkalarını sahtekarca bir baskı yoluyla idare etme becerilerinin temelini olusturur." Poz, bu insanların tek gerçekliği haline gelir ve bu pozun tek gerçeklik olduğu konusunda durmaksızın diretirler. Çevrelerindeki insanlar da, bu poz savesinde kendi acılarının ve kurban konumunda oluşlarının gerçeğiyle karşılaşmaktan kurtuldukları için, oyuna katılırlar. Bu, halk ve lideri birleştiren ve birbirlerini desteklemelerini sağlayan bir düğümdür. Kendi kimlik gelişimini tamamlamayan bir karakter kendi içinde insani duygular hissedemez, ama dış görünüm açısından, kendisini büyük bir coşkuyla üretir.
Hitler için hitabet bir kendi kendini uyarma yoluydu. Konuşurken bir kendi kendini sevme konumuna geciyordu; bu, ben'in kendi kendini inandırma gösterisiydi. Kendi kendini, kendisi için oynayan bir ben olan bu sürekli kendi kendini sahneleyen teatral ben, yalnızca dışsallıktan ibaretti. Bu ben'in, nefretin ve kendine acımanın dışında gerçek bir özü yoktu, aslında iç kimlikten yoksundu. İç yaşantısında nefretin dışında bir şey yoktu, çünkü gerçek acıyla ilişkili her duygu çok çaresiz olduğu için keder veren kendi geçmişi anlamında içten dışa doğru yaşanan her duygu, onu duygudaşlığa götürecek ve zihinsel olarak içe döndürecekti. Ama acı bastırıldı ve korkunun yerine, kendisini dünyayı fetheden yenilmez bir kahraman olarak gördüğü büyüklük fantezileri geçti.