Aydin Aliev
@aydin2000
Şu anda okuduğu kitaplar
Eğer ABD 1951'de Kore'de ilerlemeyi sürdürseydi, Korelileri ve Çinlileri kendi koşulları uyarınca pazarlık yapmaya zorlayabilirdi; Vietnam'da bombalamayı sürdürseydi Kuzey Vietnamlıları ertelemek yerine hemen pazarlık masasına oturmaya zorlayabilirdi; 1991'de Bağdat'a kadar yürüseydi barışın bir koşulu olarak Saddam Hüseyin'in başkanlıktan indirilmesini isteyip daha sonraki savaşı ve sayısız can kaybını önleyebilirdi. Alınacak ders çok basittir: Baskıyı sürdürerek düşmanlarınızı karşılık vermeye ve sonunda pazarlık yapmaya zorlayabilirsiniz. Her gün biraz ilerlemeniz bile, onların pazarlığı erteleme girişimlerini zayıflatacaktır. Kararlılık ve azminizi simgesel hareketlerle değil, gerçek acılar vererek sergiliyorsunuz. İlerlemenizin nedeni toprak ya da mülk sahibi olmak değil, kendinizi güçlü bir konuma getirerek savaşı kazanmaktır. Karşınızdakileri pazarlığa oturtunca, ödün vermek ve aldıklarınızın bir kısmını iade etmek için fırsatınız olacaktır. Bu süreçte kibar ve uzlaşmacı bile görünebilirsiniz.
Bu yaz yanınızdan ayırmak istemeyeceğiniz kitapları sizin için bir araya getirdik.
💬 Siz olsanız bu listeden hangisiyle başlardınız?
İyiliğin karşılığında iyilik oluşmadığına inanmayanlar, yaşam denen oyunu bir yana bırakın, her türlü pazarlık sürecinde başarısızlığa mahkum olurlar. İnsanlar ancak kendi çıkarları için uygun olduğunda ya da zorunlu olduklarında size karşı kibar ve uzlaşmacı bir tavır sergilerler. Sizin amacınız, sizinle savaşmayı onlar için zorlaştırmaktır. Eğer uzlaşmacı olmak ve onların güvenini kazanmak arzusuyla baskıyı azaltırsanız, karşınızdakilere işleri ertelemenin, aldatmanın ve iyiliğinizden yararlanmanın yollarını açarsınız. İnsanoğlunun doğası böyledir. Yüzyıllar boyunca savaşlara katılanlar bu dersi en zorlu biçimde almışlardır.
Çatışma ve yüzleşme genelinde sevimsiz duygular uyandıran olgulardır. Böylesine sevimsiz bir durumdan kaçınmak isteyenler, karşılığını aynı biçimde alabileceklerini düşünerek çevrelerinde bulunanlara kibar ve uzlaşmacı davranmaya çalışırlar. Ama bu mantığın hatalı olduğu sık sık ortaya çıkmıştır: İyi davrandığınız kişiler zaman içinde sizi çantada keklik gibi görürler. Zayıf ve sömürülecek biri olarak kabul ederler. Cömertlik her zaman minnettarlık duygusunu uyandırmaz; bazen şımarık bir çocuk ya da davranışınızı sadaka olarak algılayıp gücenen bir kişi yaratır.
Herkes nasıl elde edeceğini bilmeden bir şeyler ister ve bu durumun en ilginç yönü, hiç kimsenin istediğine ulaşmanın yolunu bilmemesidir. Ama ben ne istediğimi ve diğerlerinin neler yapabileceklerini bildiğim için tümüyle hazırlıklıyım.
Prens Klemens von Metternich (1773-1859)
Eğer istekleriniz hakkında belirsiz fikirlerle pazarlığa başlarsanız, karşı tarafın masaya getirdikleri uyarınca bir konumdan ötekine sürüklendiğinizi fark edersiniz. Kendinizi uygun gibi görünen ama sonunda çıkarlarınızı korumayan bir pozisyonda bulabilirsiniz. Elinizdeki kartları dikkatle incelemezseniz, manevralarınız pek verimli olmayacaktır.
Her şeyden önce uzun vadeli hedeflerinizi ve bunlara ulaşmak için sahip olduğunuz gücü açıklıkla saptamalısınız. Bunları açığa kavuşturmak sakin ve sabırlı olmanızı sağlayacaktır. Aynı zamanda karşınızdakilere cömertlik gibi görünen, ama aslında değerli olmayan anlamsız ödünler vermenize yardımcı olacaktır.
Pazarlık başlamadan önce rakiplerinizi inceleyin. Onların zayıf noktalarını ve tatmin olmamış arzularını keşfetmek size başka bir ayrıcalık tanıyacaktır: Böylece onların aklını karıştırabilir, duygusallaştırabilir, "renkli çinilerle" baştan çıkarabilirsiniz. Eğer mümkünse birazcık aptal gibi görünün: İnsanlar sizi ve nereye gitmek istediğinizi ne kadar az anlarlarsa, onları köşeye sıkıştıracak manevralar yapmak için daha fazla alana sahip olursunuz.