Aydin Aliev
@aydin2000
Şu anda okuduğu kitaplar
İşleri nasıl sonlandıracağınızı bilin1000k
Çıkış Stratejisi: Bu dünyada işleri nasıl sonlandırdığınıza bakılarak yargılanırsınız. Karmakarışık ya da tamamlanmamış bir sonuçlandırma yıllar boyunca geri teper ve bu arada adınızı da kirletir. İyi bir sonlandırma sanatı, ne zaman duracağını bilmek, kendini bitkin düşürecek kadar ileri gitmemek ya da gelecekte sizi çatışmalara çekecek düşmanlar yaratmamaktır. Ayrıca işi en doğru noktada enerji ve gösterişle bitirmeniz de önemlidir. Konu yalnızca savaşı kazanmanız değil, ne şekilde kazandığınızdır; zafere ulaşma biçiminiz sizi bir sonraki karşılaşmaya hazırlar. Stratejik bilgeliğin doruğu, gerçekçi çıkışların olmadığı çatışmalardan ve karışıklıklardan uzak durmaktır.
📚🔔 Tatil zili çaldı!
Bir yıl boyunca verilen emeklerin ardından şimdi dinlenme, keşfetme ve yeni maceralara atılma zamanı. 🌞
Bu yaz bol kahkahalı, bol anılı ve elbette bol kitaplı geçsin. Tüm öğrencilere keyifli tatiller diliyoruz! 💙📖
Tersine Çevirmek1000k
Savaşta olduğu gibi pazarlıkta da kendimizi kaptırıp koyvermeyelim, intikam peşinde koşacak bir düşman yaratacak kadar çok fazla ileri gitmenin, çok fazlasını almanın da tehlikesi vardır. Birinci Dünya Savaşı sonrasında müttefik ülkeler barış pazarlığı sırasında Almanya üzerine öylesine haşin koşullar getirdiler ki, İkinci Dünya Savaşı'nın temellerini attıkları söylenebilir. Diğer yandan bir yüzyıl öncesinde Metternich pazarlık yaparken karşı tarafın kendisine haksızlık yapıldığı duygusuna kapılmamasına özen gösterirdi. Herhangi bir anlaşmada amacınız gözünüzü doyurmak ya da karşı tarafı cezalandırmak değil kendi çıkarlarınızı güvence altına almak olmalıdır. Uzun vadede cezalandırıcı bir anlaşma sizin güvensizlik içinde kalmanıza yol açar.
Karşınızdaki kişinin hangi tip pazarlıkçı olduğunu önceden bilmek yararlıdır. Ne var ki, becerikli savaşçılar aynı zamanda kimliklerini gizlemenin de ustasıdırlar: önce samimi ve dostça davranırlar, ardından çok geç olduğunda gerçek savaşçı doğalarını ortaya çıkarırlar. Pek iyi tanımadığınız bir düşmanla herhangi bir çatışmayı çözümlerken savaşçı rolünü benimseyerek kendinizi korumak her zaman daha iyidir; bu nedenle pazarlık yaparken bir taraftan da ilerlemeye devam edin. Eğer çok fazla ileri giderseniz, gerileyecek ve durumu düzeltecek zamanınız olacaktır. Ama eğer bir savaşçının eline düşerseniz, yitirdiklerinizi geri alamazsınız. Savaşçıların sayısının gitgide arttığı bir dünyada, yüreğinizde bir dükkancı olsanız bile, kılıç sallamaya hazır bulunmalısınız.
Ünlü İngiliz diplomat ve yazar Harold Nicholson iki tip pazarlıkçı olduğunu düşünürdü: savaşçılar ve dükkân sahipleri. Savaşçılar pazarlığı zaman ve daha güçlü bir konum kazanmak için kullanırlar. Dükkâncılar ise güven kazanmanın, her iki tarafın istemlerini yerine getirmenin ve karşılıklı olarak tatmin etmenin daha önemli olduğu ilkesi uyarınca hareket ederler. İster diplomaside ister iş yaşamında bir dükkâncı başka bir dükkâncıyla karşı karşıya olduğunu düşündüğü ve sonunda karşısındakinin bir savaşçı olduğunu fark ettiği zaman sorunlar ortaya çıkar.
Unutmayın ki, zayıf durumdayken çok az şey isterseniz, ancak bu kadarını elde edersiniz. Ama güçlü görünüp sağlam ve hatta aşırı istemlerde bulunursanız, tam tersi bir izlenim yaratırsınız: insanlar özgüveninizin sağlam bir temele dayandığını düşünür. Kazanacağınız saygı kısa zamanda elinizdeki koza dönüşecektir. Kendinizi daha güçlü konuma getirince de, ödün vermeyi reddederek bunu ilerletebilir, etkili bir baskı biçimi olarak kullanıp masadan kalkıp gideceğinizi açıkça belirtebilirsiniz. Karşı taraf blöfünüzü görmeye karar verebilir ve bu takdirde örneğin kötü reklam gibi ağır bir bedel ödemesini sağlayabilirsiniz. Eğer sonunda biraz ödün verseniz bile, ellerinden geldiği takdirde sizi zorlayacaklarından çok daha azını vermiş olursunuz.