Gizli İkna Sözleri ve Alıntıları
Gizli İkna sözleri ve alıntılarını, Gizli İkna kitap alıntılarını, Gizli İkna en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
İnsanların kararlarımızı etkilemesini önlemek istiyorsak, kimseye söylememek faydalı olacaktır.
Sayfa 66Kitabı okudu
Sosyal Etkiyi Kullanmak
Kamu spotları, özellikle de sağlık konusundaki bildiriler, genellikle bilgi vermeye odaklıdır. Sigara karşıtı ilanlarda sigara içmenin zararı anlatılır, madde kullanımını önlemeye yönelik kampanyalardaysa, ebeveynler "çocuklarına uyuşturucunun zararlarını anlatmaya" teşvik edilir. Bu yaklaşımın altında yatan mantık, bilginin insanların fikrini değiştireceğidir. Eğer topluma sigara içmenin, uyuşturucu kullanmanın veya kötü beslenmenin zararları anlatılırsa, insanlar ikna olup doğru olanı yapmaya başlayacaklardır.
Ne yazık ki, daha fazla bilgi sahibi olmak insanların daha iyi kararlar vermesini garantilemiyor.
....
Onun yerine hedeflenen davranışlarla beğenilen veya özenilen grupları ya da kimlikleri bağdaştırmanın daha etkili bir yöntem olduğu görüldü.
Sayfa 148
BMW
"'Herkes aynı olmak istiyor' dedi. 'Genç avukatların hepsi bir prim aldıklarında, yaptıkları ilk şey gidip bir BMW almak oluyor.' Onun da BMW kullandığını hatırlatınca, bana gücendi. 'Evet ama hepsi gümüş rengi BMW'ler kullanıyor, benimkiyse mavi' dedi."
Sayfa 150 - MediaCat YayınlarıKitabı okudu
Büyüdüğümüz ortam hem davranışlarımızı hem de o davranışları nasıl yorumladığımızı etkiler
Sayfa 102Kitabı okudu
Hedefin az biraz gerisinde kalmak
Hedefi geçmek yerine gerisinde kalmak, daha motive edicidir.
Sayfa 212
Toplumun ilgisini çekmeye çalışan binlerce kitap, film ve şarkı var. Kimsenin de her kitabın kapağını okuyacak ya da her müzik klibine göz atacak vakti yok. Çoğu kişi seçeneklerin çok küçük bir yüzdesine bile bakmaya yetecek bant genişliğine sahip değil.
Bu yüzden başkalarının fikirlerini kestirme yol olarak kullanıyoruz. Filtre gibi. Bir kitap çok satanlar listesindeyse, detayına bakmadan alma ihtimalimiz daha yüksek. Bir şarkı zaten popüler olmuşsa, bir de ben dinleyeyim deme şansımız daha fazla. Başkalarının tercihlerini takip etmek bizi hem zaman ve çaba israfından kurtarır, hem de hoşumuza gitme ihtimali daha yüksek olan ürünlere yönlendirir (yani öyle olduğunu umarız).
Peki bu, başkalarının beğendiği bütün kitapları ve şarkıları bizim de beğeneceğimiz anlamına mı geliyor? Hayır. Ama en azından bir göz atıp deneme ihtimalimizi artırıyor.
“Moda, esvapları insanlardan daha fazla eksiktir.”
Shakespare
Sayfa 145Kitabı okudu
İlk başta öyle gibi görünse de, aslında ergenlerin tek amacı anne babalarını kızdırmak değil. Benzersiz ve başkalarından farklı olmaya, kendilerini tanımlamaya çalışıyor, bu şekilde kendi kimliklerinin başladığı noktayla ebeveynlerinin kimliklerinin bittiği nokta arasına bir sınır çiziyorlar.
Sayfa 89Kitabı okudu
Come On Baby, Light My Fire
İnsanları sebat edip azimle çaba göstermeye teşvik etmenin yollarından biri, karşılaştırma kapsamını daraltmaktır.
Sayfa 221Kitabı okudu
İlk konuşan olmak da bir tartışmanın yönünü belirlemenin en kolay yollarından biridir. Herkes bizimle hemfikir olmasa bile, bir çekim ivmesi oluşturarak tarafsız olanları yanımıza çekmemizi sağlayabilir.
Sayfa 66
Ama bezen de vazgeçmek, insanların başarısızlıktan kaçması için akıllıca tasarlanmış bir savunma mekanizması olarak kullanılır, yapsaydım kazanırdım deme şansı verir ve bu şekilde, mücadeleyi sürdürseydik zafer bizim olabilirdi ihtimali canlı kalır.
Sayfa 220
Hedefe varmak üzere olduğumuzu bilmek, bizi motive eder
Sayfa 216Kitabı okudu
İyi bir deneyin anahtarı kontroldür.
Nerede yaşadığımız, hayatımızın gidişatını önemli ölçüde etkiliyor
Sayfa 230Kitabı okudu