Sözler ve Alıntılar
İnsanların kararlarımızı etkilemesini önlemek istiyorsak, kimseye söylememek faydalı olacaktır.
Sayfa 66Kitabı okudu
Sosyal Etkiyi Kullanmak
Kamu spotları, özellikle de sağlık konusundaki bildiriler, genellikle bilgi vermeye odaklıdır. Sigara karşıtı ilanlarda sigara içmenin zararı anlatılır, madde kullanımını önlemeye yönelik kampanyalardaysa, ebeveynler "çocuklarına uyuşturucunun zararlarını anlatmaya" teşvik edilir. Bu yaklaşımın altında yatan mantık, bilginin insanların fikrini değiştireceğidir. Eğer topluma sigara içmenin, uyuşturucu kullanmanın veya kötü beslenmenin zararları anlatılırsa, insanlar ikna olup doğru olanı yapmaya başlayacaklardır.
Ne yazık ki, daha fazla bilgi sahibi olmak insanların daha iyi kararlar vermesini garantilemiyor.
....
Onun yerine hedeflenen davranışlarla beğenilen veya özenilen grupları ya da kimlikleri bağdaştırmanın daha etkili bir yöntem olduğu görüldü.
Sayfa 148
BMW
"'Herkes aynı olmak istiyor' dedi. 'Genç avukatların hepsi bir prim aldıklarında, yaptıkları ilk şey gidip bir BMW almak oluyor.' Onun da BMW kullandığını hatırlatınca, bana gücendi. 'Evet ama hepsi gümüş rengi BMW'ler kullanıyor, benimkiyse mavi' dedi."
Sayfa 150 - MediaCat YayınlarıKitabı okudu
Büyüdüğümüz ortam hem davranışlarımızı hem de o davranışları nasıl yorumladığımızı etkiler
Sayfa 102Kitabı okudu
Benzer ama farklı
Hepimiz kendimizden büyük bir bütünün parçası olmak istiyoruz. Başkalarına benzemek, onların yaptığını yapmak bize güven veriyor, doğru olanı yaptığımızı düşündürtüyor.
....
Herkese benzemek, onlarla aynı olmak değil, farklı ve benzersiz olmak istiyoruz.
Sayfa 181
Hedefin az biraz gerisinde kalmak
Hedefi geçmek yerine gerisinde kalmak, daha motive edicidir.
Sayfa 212
Toplumun ilgisini çekmeye çalışan binlerce kitap, film ve şarkı var. Kimsenin de her kitabın kapağını okuyacak ya da her müzik klibine göz atacak vakti yok. Çoğu kişi seçeneklerin çok küçük bir yüzdesine bile bakmaya yetecek bant genişliğine sahip değil.
Bu yüzden başkalarının fikirlerini kestirme yol olarak kullanıyoruz. Filtre gibi. Bir kitap çok satanlar listesindeyse, detayına bakmadan alma ihtimalimiz daha yüksek. Bir şarkı zaten popüler olmuşsa, bir de ben dinleyeyim deme şansımız daha fazla. Başkalarının tercihlerini takip etmek bizi hem zaman ve çaba israfından kurtarır, hem de hoşumuza gitme ihtimali daha yüksek olan ürünlere yönlendirir (yani öyle olduğunu umarız).
Peki bu, başkalarının beğendiği bütün kitapları ve şarkıları bizim de beğeneceğimiz anlamına mı geliyor? Hayır. Ama en azından bir göz atıp deneme ihtimalimizi artırıyor.