İkna ve Uzlaşma Sanatı
Reha Oğuz Türkkanİkna ve Uzlaşma Sanatı Gönderileri
İkna ve Uzlaşma Sanatı kitaplarını, İkna ve Uzlaşma Sanatı sözleri ve alıntılarını, İkna ve Uzlaşma Sanatı yazarlarını, İkna ve Uzlaşma Sanatı yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
İkna yoluyla tutku yaratmak ya da mevcut tutkuyu değiştirmek veya daha da güçlendirmek istiyorsak, yerine göre sağ beyine ( hislere, heyecanlara) ya da sol beyine ( akla, bilgiye) hitap etmemiz gerekir. Tutkuyu kolay değişmez bir inanç haline getirmekse niyetimiz, o zaman beynin her iki yarısını da devreye sokmamız lazımdır.
Sosyologların tespitine göre insanlar, kendi kafalarına uyan, kendi görüşlerini paylaşan veya yansıtan çevre çemberinden dışarı çıkmaktan hoşlanmazlar. Hep o çeşit filmleri seyreder, kendi gibi düşünürlerle arkadaşlık eder, o çeşit kitaplar ve gazeteler okurlar.
Unutmayalım ki psikologların hafıza ( çağrışım- hatırlama) konusundaki en son buluşları, bir olayın veya bilginin hatırlanmasında en büyük etkinin, o olay- haberin ilk anında duyulmuş olan sesin, koklanmış bir kokunun adeta tetik vazifesini gördüklerini ve ''anımsamaya'' sebep olduklarını saptamıştır.
İlk izlenimde, ilk 30 saniye önemlidir. Bu karşınızdakini görür görmez veya el sıkışırken başlayan izlenimdir. İriyarı birisinin ince, kadınvari bir ses tonuyla konuşması, mimikleri, vücudunun duruşu ve el hareketleri ( kabadayı, utangaç maganda gibi)
İnsanların dış dünyayı algılayış dereceleri= %87 sözler ( özellikle göz bebekleri), %9 kulak, %4 diğer. En yeni rakamlar şöyle: Sözün etkisi %7, sesin %38, yüz ve beden dilinin %55) - Prof. Dr. Ferris ve Albert Mahrebein)
İkna için kullanılacak söz ve görüntülerde hitap edilen Alıcı'nın milli kültür, gelenek ve ideolojik inançların da- kullanmak ya da uzak durmak için- iyi bilinmesi gerekir.
Hatırlamakta fayda var: İnsanların ümitlerine, kuşkularına, isteklerine, iş güvenliğine, gelişmesine, dost edinmesine, çekici veya saygın olmasına hitap ediyorsanız bu konuda bir şeyler vermeyi, yapmayı vaat ediyorsanız, ona yaptırmak istediğinizi daha kolay elde edersiniz.
İnsanlar, bazı temel içgüdülerin etkisiyle davranırlar. Sırasıyla ( en baştakiler en temel ilgilerdir): Korunma ihtiyacı, kendini gerçekleştirme ( bir yere varabilme), kişilik geliştirme ( benim neyime cevap verebilme ve nihayet toplumda kendine göre bir saygı köşesi oluşturmak.
Kişinin hayatıyla doğrudan doğruya ilgili olan bu amaçlara uygun düşecek İkna girişimleri güçlü bir karşılık bulur.
Alıcı'nın sağlık, geçim ve çekicilik ihtiyaçlarına cevap verabiliyorsanız veya cevap verdiğinize inandırabiliyorsanız, Verici olarak İkna görevinizi yapmış sayılırsınız.
Reklamcı ve satıcı, anlaşım köprüsünü kurabilmesi için, satacı malı değil, bunun doğuracağı ''tatmin''i satmak zorundadır.
Bir kişiyi etkilemek istiyorsak, öne Alıcı'nın şimdiki ihtiyaç ve istekleri nedir bunları tespit etmeli, sonra da bunları anlaşılır bir şekilde ''haber''imize bağlamalıyız: film gösteriyorsak, seyirciye, ancak bu filmin istediği davranışı yaptığı taktirde şahsi arzularını yerine getirmiş olacağını belirtmeliyiz.
Reklamcılar bunu çok iyi bilir. Bir elbise veya çamaşır satmaz, cinsel cazibe satarlar; otomobil değil, konfor, prestij ve emniyet satarlar, izo bilmem ne malzemesi değil, rahatlık ve ucuzluk satarlar.
Renk ve müzik tercihleri de milletten millete değişmekte, gıda reklamları da
(Müslüman mahallesinde salyangoz satılmaz''da olduğu gibi) farkları gözetmektedir.
Sinema ve televizyon seyreden çocukların gördüklerini ne kadar taklit ettiklerini hepimiz görmüşüzdür. Örneğin, kovboy filmi seyreden bir çocuk, oyuncak tabanca bulamazsa parmaklarıyla tabanca taklidi ile ateş ediyormuş gibi yapar.
Bir hesap yapmışlar, dünyada 1950 yılına kadar ( yani 500 yıldır) ne kadar kitap yayınlanmışsa, son 25 yılda bundan gazla kitap yayınlanmıştır.