İkna ve Uzlaşma Sanatı
Reha Oğuz TürkkanEn Eski İkna ve Uzlaşma Sanatı Gönderileri
En Eski İkna ve Uzlaşma Sanatı kitaplarını, en eski İkna ve Uzlaşma Sanatı sözleri ve alıntılarını, en eski İkna ve Uzlaşma Sanatı yazarlarını, en eski İkna ve Uzlaşma Sanatı yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Bir hesap yapmışlar, dünyada 1950 yılına kadar ( yani 500 yıldır) ne kadar kitap yayınlanmışsa, son 25 yılda bundan gazla kitap yayınlanmıştır.
Sinema ve televizyon seyreden çocukların gördüklerini ne kadar taklit ettiklerini hepimiz görmüşüzdür. Örneğin, kovboy filmi seyreden bir çocuk, oyuncak tabanca bulamazsa parmaklarıyla tabanca taklidi ile ateş ediyormuş gibi yapar.
Renk ve müzik tercihleri de milletten millete değişmekte, gıda reklamları da
(Müslüman mahallesinde salyangoz satılmaz''da olduğu gibi) farkları gözetmektedir.
Bir kişiyi etkilemek istiyorsak, öne Alıcı'nın şimdiki ihtiyaç ve istekleri nedir bunları tespit etmeli, sonra da bunları anlaşılır bir şekilde ''haber''imize bağlamalıyız: film gösteriyorsak, seyirciye, ancak bu filmin istediği davranışı yaptığı taktirde şahsi arzularını yerine getirmiş olacağını belirtmeliyiz.
Reklamcılar bunu çok iyi bilir. Bir elbise veya çamaşır satmaz, cinsel cazibe satarlar; otomobil değil, konfor, prestij ve emniyet satarlar, izo bilmem ne malzemesi değil, rahatlık ve ucuzluk satarlar.
Reklamcı ve satıcı, anlaşım köprüsünü kurabilmesi için, satacı malı değil, bunun doğuracağı ''tatmin''i satmak zorundadır.
Alıcı'nın sağlık, geçim ve çekicilik ihtiyaçlarına cevap verabiliyorsanız veya cevap verdiğinize inandırabiliyorsanız, Verici olarak İkna görevinizi yapmış sayılırsınız.
İnsanlar, bazı temel içgüdülerin etkisiyle davranırlar. Sırasıyla ( en baştakiler en temel ilgilerdir): Korunma ihtiyacı, kendini gerçekleştirme ( bir yere varabilme), kişilik geliştirme ( benim neyime cevap verebilme ve nihayet toplumda kendine göre bir saygı köşesi oluşturmak.
Kişinin hayatıyla doğrudan doğruya ilgili olan bu amaçlara uygun düşecek İkna girişimleri güçlü bir karşılık bulur.