Nlp İle Satış ve Pazarlama
Nil GünSözler ve Alıntılar
Hayatta da satışta da esnek olan kazanır.
Sayfa 44 - kuraldışıKitabı okudu
Her satıcı duygu satar. Yoksa siz ev, araba, bilgisayar, sigorta, eğitim, bilgi, sağlık, bankacılık mı sattığınızı düşünüyordunuz? Ne satarsanız satın aslında sadece duygu satıyorsunuz. İnsanlar önce duygularıyla satın alır, sonra mantıksal bir neden bulur.
Anlaşıldığını hissetmenin yarattığı uyum, insan ilişkilerinin temelidir.
Sayfa 49
Eğer neyi doğru yaptığınızı bilmezseniz, neyi yanlış yaptığınızı da bilemezsiniz. Ve doğruyu tekrar edemezsiniz.
Sayfa 26
Mazeret üretirken belki haklı oluruz ama başardığımızda mutlu oluruz. Siz hangisini seçiyorsunuz? Haklı olmayı mı, mutlu olmayı mı?
Sayfa 26
Satış,karşımızdaki kişinin bakış açısını mantık,bilgi,duygusal bağlantı, dil kullanımı ve karizma ile güven duyarak değiştirebilme yeteneğidir.Amaç,karşımızdaki kişiye pozitif bir hayali deneyim yaşatarak,onda bu hayali gerçek kılmaya istek duyacak motivasyonu yaratabilmektir.
NLP'nin "tek seçim seçimsizliktir. İki seçim çelişkidir, üç ya da daha fazla seçim özgürlüktür." önerisini hatırlayın.
Sayfa 26