Satış Küpü
Kürşat TuncelSatış Küpü Sözleri ve Alıntıları
Satış Küpü sözleri ve alıntılarını, Satış Küpü kitap alıntılarını, Satış Küpü en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Başkalar hakkında konuşan dedikoducudur, kendinden bahseden sıkıcıdır, sizden bahseden ise parlak bir konuşmacıdır
Sayfa 166Kitabı yarım bıraktı
İnsan beyninin iki yarısı birbirinden farklı çalışır..
SAĞ BEYİN ; Yaratıcılık , duygular, sanatsal aktiviteler , müzik , ritm , renk,kavrama ,tanıma ,soyut algılama , uzaysal kabiliyetler ,sezgiler ve hayalleri işleyen taraftır..
SOL BEYİN ; Konuşma , mantık , sistematik düşünme ,ölçme , hesaplama ,entellektüel analiz , okuma yazma , sıralama , düzenleme ve eleştiri gibi fonksiyonları işleyen taraftır ..
Sayfa 136Kitabı okudu
İkna edici olmak için inanılır olmalıyız , inanılır olmak için güvenilir olmalıyız , güvenilir olmak için dürüst olmalıyız ..
Edward MURROW
Sayfa 77Kitabı okudu
Sen ne söylersen söyle, söylediğin ancak karşındakinin anladığı kadardır.
-Mevlana
Sayfa 134Kitabı yarım bıraktı
Albert Einstein, "Önyargıları yok etmek atomun çekirdeğini parçalamaktan zordur" demiştir.
Sayfa 33Kitabı yarım bıraktı
Sen ne söylersen söyle , söylediğin ancak karşındakinin anladığı kadardır..
Mevlana
Sayfa 134Kitabı okudu
Öğrenmeyi bırakan insan yaşlanmış demektir , ister yirmisinde ister sekseninde olsun öğrenmeye devam etmek zihni genç tutar ..
Henry FORD
Sayfa 29Kitabı okudu
Genellikle yeni satıcıların yaptıkları bir hata da rakiplerini kötülemektir. Özellikle kadın müşteriler buna tahammül edemezler. Bu nedenle, bir taktik olarak rakiplerinizin birkaç üstün yönünden bahsetmek ama kendinizin çözümlerini de bu saydıklarınıza göre belli bir avantajla konumlandırmak güven kazanmanıza yardımcı olacaktr.
Müşteriyle güven ilişkisi oluşturabilmek için onla aranızda bir uyum oluşturabilmelisiniz. Bu uyum, müşterinin hareket tarzını taklit etmeyi; hatta kullandığı kelimeleri bilinçli olarak kullanmayı, vücut dilinizi müşterinin vücut diliyle uyumlaştırmayı, ilgi ve samimiyetle müşterinin sözünü kesmeden dinlemenizi gerektirir. Buna "Aynalama" denir.
Satış yapabilmekle ilgili edinilmesi gereken en temel yeteneklerden birisi, soru sorabilmektir. Satış, temelde karşınızdaki kişiyi yani müşterinizi ikna etmekle ilgili bir süreçtir. Birisini herhang bir konuda ikna etmek için ona ne istediğini fark ettirmeniz gerekir; bunu sağlayabilmek için ise ona doğru soruları sorabilmelisiniz.
Sayfa 35
(...) yeni bir müşteri kazanmanın maliyeti, eskisini elinizde tutmanın maliyetine nazaran tam beş kat daha fazladır. Güven ilişkisini muhafaza ederek, portföyünüzdeki müşterileri korumalısınız.
En iyi satıcılar en iyi iletişim kurabilen satıcılardır. Sıradan satıcılar yalnızca kendilerine benzeyen insanlara satış yapabilirlerken; en iyi satıcılar her tür insana satabilirler.
Sayfa 29
Aslında günümüz pazarlama dünyasına bakacak olursak, ağızdan ağıza pazarlamanın (WOM - Word of Mouth) değeri ve önemi gittikçe artmaktadır.
"Kendisini konusunda eğiten, bana verebileceklerini tam olarak söyleyebilen ve zamanı boşa harcamayan satıcılarla çalışmayı severim."