Oysa kayıt tutmak çok önemlidir, zira ilk görüşmelerin çok azı satışa çevrilebilir, geri kalanında başarılı olabilmek için müşterilerinizi aktif şekilde takip etmelisiniz.
Müşterinin görünürdeki satış itirazına karşı ne yapılmalı
Neden sorusuna verilen yanıtı takiben, "Başka bir nedeni de yok mu?" veya "Kafanızda başka ne var?" benzeri bir soruyla müşteriyi gerçek nedeni açıklamaya zorlayabilirseniz, satış şansınız çok yükselecektir.