📌İster arkadaş ister iş çevrenizde, sözünüzü karşı tarafa geçirmek için ikna kabiliyetinizin iyi olması çok önemlidir. Bilimsel araştırmalara göre, birazdan öğreneceğiniz 4 cümle girişi ile anında daha ikna edici olabilirsiniz.
📌Yapılan deneylerden birinde sokaktaki rastgele 640 kişiden bir çocuk hastanesine bağış yapmaları istendi. “Muhtemelen reddedeceksiniz” ile başlandığında en yüksek bağışa ulaşıldı. İnsanlardan doğrudan hayır kurumuna destek olmalarını istediğinde, “Muhtemelen sağlık sorunları olan çocuklara yönelik organizasyonlarla ilgileniyorsunuzdur. Bağış yaparak bize yardım edip edemeyeceğinizi merak ediyorum,” Nicolas'ın yaklaştığı kişilerin yüzde 25'i buna uydu. Ancak, bağış istemeye devam etmeden önce “Muhtemelen reddedeceksiniz” sözlerini eklediğinde, uyum oranı yüzde 39'a yükseldi.
📌Bunun nedeni reaktans kuramı, yani insanların kendilerine bir kısıtlama uygulandığında özgürlüğü geri kazanmak için daha fazla motive olma durumu. Davranış bilimcilerine göre, insanların yardım etme istekliliğindeki bu artış, psikolog çevrelerinde yaygın olarak bilinen reaktans teorisini destekler ve bu teori, çoğu insanın kendilerine bir kısıtlama uygulandığında ters tepki verdiğini belirtir. Bu nedenle, “Muhtemelen reddedeceksiniz” sözleri çok etkilidir: insanlara bir çıkış sağlar. Sözler, insanlara kendi özgür iradeleriyle hareket ettiklerini ve kararlarının kontrolünün kendilerinde olduğunu hissettirir.
📌Bahsettiğimiz 4 cümle girişi ise şu şekilde: “Muhtemelen reddedeceksiniz...”, “Bu senin için olmayabilir...”, “İlgilenebilecek birini tanıyor musun...”, “Bunun için doğru kişi olmayabilirsin. Bunun gibi ikna edici ifadeler insanları meraklandırıyor . Bunun gibi ikna edici ifadeler insanları meraklandırıyor . Sadece bu değil, aynı zamanda insanlara bir çıkış ve